在鋼鐵行業(yè)流傳著一句話：“世界鋼鐵看中國，中國鋼鐵看唐山。”從這句話中足以看出唐山在全國鋼鐵行業(yè)舉足輕重的地位。唐山擁有數(shù)十家高爐鋼企，百余家獨立軋鋼企業(yè)，去年粗鋼產(chǎn)量超過1.4億噸，是名副其實的“鋼都”。
  在這得天獨厚的條件中，唐山孕育出了大批的鋼貿(mào)企業(yè)家，其中不乏佼佼者。北京冀玉明鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理于占明就是其中之一，他用自己獨特的經(jīng)營之道走出唐山，立足北京，邁向全國。 

  20多年前，于占明在唐山玉田縣物資局工作，物資局改制后就在當?shù)貏?chuàng)立了一家貿(mào)易公司，依靠在物資局工作時積累的資源，憑借踏實肯干、誠信務(wù)實的精神，很快就得到客戶的廣泛認可，短短一年時間內(nèi)公司就走向正軌。就在唐山公司順風(fēng)順水趨于穩(wěn)定后，于占明再次做出了大膽決定，放棄唐山的生意到北京“開疆拓土”，開發(fā)新的市場。
  “人生短短幾十年，就是要勇于挑戰(zhàn)自我”，于占明說，要想更好地發(fā)展，就要斬斷退路、尋找新出路！他毅然決然地放棄已經(jīng)小有成就的唐山公司。
  談及經(jīng)營思路，于占明將重點落在了“專業(yè)”和“服務(wù)”兩點上。于占明說：進入北京市場十幾年以來，公司一直保持較為穩(wěn)定的增長速度，即便在2008年鋼價暴跌和2020年疫情非常嚴重的情況下，公司發(fā)貨量都沒有減少，一直穩(wěn)步增加。
  從“專業(yè)”方面來看，此前在唐山玉田縣物資局工作的于占明，主要負責(zé)不銹鋼、優(yōu)特鋼和各種型材、板材產(chǎn)品的經(jīng)銷，十幾年的從業(yè)經(jīng)驗，讓他對于鋼材產(chǎn)品的了解更為全面，專業(yè)度更高。客戶一次次的詢問，在于占明團隊耐心而專業(yè)的解答中，促成了一筆筆訂單的成交，這也不斷加深了客戶和朋友們對他的信任。
  從“服務(wù)”方面，北京冀玉明鋼鐵貿(mào)易有限公司擁有一支誠實守信的精英隊伍，追求品質(zhì)服務(wù)，從新員工招聘就要嚴格把關(guān)，人品差、責(zé)任心不強、負能量、工作懶散的一律不要。定期員工培訓(xùn)、加強思想教育，嚴格管控不正當謀取私利。公司上下充滿正能量，工作人員積極熱情，所到之處都會被客戶認可和表揚。
  冀玉明憑借專業(yè)立足行業(yè)，誠信立足市場，與眾多大型國企、央企及優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)達成良好的合作關(guān)系。目前公司主要承接鋼鐵、地鐵、機場、路橋、電廠、機械設(shè)備制造、鋼結(jié)構(gòu)、房地產(chǎn)等重點工程的鋼材供應(yīng)，并參與了北京新機場、京雄鐵路、大秦鐵路、淮安高鐵、北京地鐵三號線、北京地鐵客運豐沙線改造工程、京沈鐵路客運專線、京承高速擴建、天津地鐵三號線、蒙華鐵路、昌贛鐵路、石濟高鐵、京張高鐵、大唐電力豐潤熱電廠、承德火力發(fā)電廠、內(nèi)蒙古雙欣電廠、錦州港口項目、蘭州中石油大廈、雄安新區(qū)史家胡同小學(xué)、雄安安新中學(xué)、雄縣三種、雄安污水處理廠、山東臨沂華潤萬象城、通州城市副中心、張家口阿里巴巴數(shù)據(jù)中心等大型重點項目的供貨。
  目前公司業(yè)務(wù)遍及北京、山東、山西、甘肅、四川、西安、云南、貴州、廣西、河南、河北、內(nèi)蒙古、天津、遼寧、黑龍江等二十多個省市，形成了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。
  展望未來，于占明表示還要將公司進一步升級轉(zhuǎn)型，更好地為鋼鐵行業(yè)上下游服務(wù)。