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淄博
【城市名片】淄博地處黃河三角洲高效生態經濟區、山東半島藍色經濟區兩大國家戰略經濟區與省會城市群經濟圈的重要交匯處，是山東第三座省轄市，是齊文化的發祥地、國家歷史文化名城、全國文明城市、中國城市GDP40強，位列社科院2015年中國城市綜合經濟競爭力排行榜第34名。
淄博是全國首批科技興市試點市和國家級星火技術密集區，為全國重要的石油化工基地；市內建有齊魯化學工業區，是繼上海、南京之后，國家發改委批準設立的國內第三家專業化工園區；市內設有齊魯股權托管交易中心（齊魯股權交易中心）；淄博國家高新技術產業開發區屬山東半島國家自主創新示范區。
【走訪手記】淄博大大小小的燈具店有100多家，燈具市場主要有兩個：大富豪燈飾城和魯中裝飾材料城。
魯中裝飾材料城涵蓋了大約70%的燈具經銷商，商鋪林立，品牌眾多，是淄博最大的一個燈具市場。而大富豪燈飾城由于種種原因，目前大部分商家已經搬走，原本有30多家的店面，剩下不到10家。估計也快要搬遷一空了。
千強經銷商評選海選組走訪了千麗燈飾總經理韓鵬，他指出，淄博市場目前的流行趨勢還是家居照明和低壓平板燈產品，所以他所代理的美的家居照明，由于廠家支持力度很大，這幾年的銷量呈上升趨勢。
廣藝燈飾陳永堅對于山東的市場前景持悲觀心態，他強調，由于受到大環境和電商的影響，如今實體店的日子都不太好過。自從2014年開始，淄博市場的實體店的銷量慢慢縮水，現在大部分商家都在苦撐。
淄博市臨淄區飛利浦專賣店，老板是個阿姨，傳統節能燈賣得不錯。還代理泰力開關、飛利浦家居照明。
臨淄區歐普照明面積350平米，是家居照明和商照復合店，算得上當地經營面積最大的一家。老板姚晨20出頭，對電商平臺很感興趣。七月份開始借助EDS平臺進行線上推廣，取得顯著的效果，本月通過EDS連接數單。姚晨表示，臨淄區消費能力較低，專業賣燈才10家左右。
東營市
【城市名片】東營市位于山東省東北部、黃河入海口的三角洲地帶，是古代大軍事家孫武的故里。是山東地方代表戲曲呂劇的發源地，也是中國第二大石油工業基地勝利油田崛起地。被評為中國“六大最美濕地之一”。
東營區位優勢明顯，東臨渤海，與日本、韓國隔海相望，北靠京津唐經濟區，南連山東半島經濟區，向西輻射廣大內陸地區，是環渤海經濟區的重要節點、山東半島城市群的重要組成部分，處于連接中原經濟區與東北經濟區、京津唐經濟區與膠東半島經濟區的樞紐位置。
【走訪手記】東營市的燈具燈飾銷售商戶主要集中在東亞燈具市場、金大地建材市場及周邊，有燈飾經營業戶100余家。
東營市東城商貿城的大光明燈具城的車新明，代理飛利浦、朗士、豐韻、光語空間、木林森、億光。工程兼零售。
東營河口區南方名匠老板李金華搞裝修公司出身，他把門、燈具、家具整合到一起，工程和零售一起做。代理千普，亮A、歐帝利等品牌，店面裝修豪華，氛圍很好。李金華指出，目前河口區燈具店有十幾家，由于離東營市區太近和大環境影響，生意也不是非常理想。南方名匠自有裝修公司，家裝為主。河口大部分商家從臨沂進貨，唯獨南方名匠從廣東進貨。
青州市
【城市名片】青州市地處山東半島中部，為古"九州"之一。因地處東海和泰山之間，總面積1569平方千米，屬半山區半平原地形結構。青州先后獲得全國縣域經濟百強縣、國家衛生城市、國家園林城市、國家歷史文化名城、國家級生態建設示范區等17項國家級榮譽稱號。2013年11月18日被國務院評為國家歷史文化名城。
【走訪手記】青州燈具市場有兩個：東方商貿城和新創宜家裝飾城。
東方商貿城位于青州長途站南，是一個綜合性市場，經營業戶的面積、檔次和規模普遍不大，市場內有照明燈飾經營業戶20多家，分散在市場內，沒有集中區域，且經營面積大部分在50--100平方米，大部分商戶還經營其他裝飾材料產品；而新創宜佳裝飾材料市場內有照明燈飾經營業戶30余家，匯聚歐普、雷士、TCL、冠華、松下、海菱等優秀品牌。
青州大光明燈飾，代理歐普、戈頓、歐司朗、馬蘭士等品牌。EDS不錯，是一個電商好平臺。3個店1600平米左右，屬于青州大戶之一。
五光十色專賣店，青州天馬，此天馬非臨沂天馬，名字純屬巧合。老板娘告訴記者，他們的口號是“實體店無假貨，和淘寶一樣錢。”
億光照明青州代理，還做佛山照明，零售為主，中式燈走得不錯，總經理董海濱，零售兼工程，由于青州的文化底蘊深厚，很多人喜歡中式燈，所以傳統中式燈賣得不錯。
壽光市
【城市名片】壽光市是山東省縣級市，由濰坊市代管。位于山東省中北部，濰坊市境西北部，渤海萊州灣西南岸。壽光市總面積2180平方千米，總人口120萬。2010年轄5個街道、9個鎮。市政府駐圣城街道。地處魯中北部沿海平原區。礦產資源有石油、鹵水、砂子、煤炭等。壽光蔬菜批發市場，是全國最大的蔬菜集散中心。
【走訪手記】壽光市雖然是個縣級市，但是經濟實力雄厚，以蔬菜批發基地著稱，工業發展得也不錯。市內特大型綜合商業賣場超過30萬平米，光上市公司，就有7家。由于燈具店眾多，所以競爭異常激烈，大部分賣場受到大環境影響，生意不比往年。
壽光市沒有專業的燈具市場，都分散在南魏五金機電裝潢市場和壽光國際商貿城里面。大大小小的燈具店大約有60家左右，面積最大的1500平米。入駐的主要品牌有：飛利浦、歐司朗、雷士、歐普、佛山照明、德力西、TCL、永怡御風、五光十色、頂上明珠等。
盛世照明老板娘告訴記者，目前壽光市流行風扇燈，進價400多一個。主要從臨沂進貨，代理寰宇世家，奧格朗，等品牌，面積200多平米。
德力西照明老板娘，主要代理五光十色、頂上明珠、雅點。
大光明燈飾付培旭，賣燈將近20年，三個店面積1500平米，是當地面積最大的經銷商。代理品牌有歐普、雷士、飛利浦、亞明、朗士、大豐。他表示，從2013年開始銷量有所下滑。目前壽光消費主流還是平板燈、風扇燈、傳統中式燈、異型吸頂燈。對于今年火爆起來的新中式，市場需要培育，所以銷量不大。消費水平高。電商主要通過EDS平臺推廣，效果不錯。
壽光市雷士照明總經理吳亞學，代理雷士、施耐德開關。風扇燈很流行，主要從臨沂拉飛燈飾進貨。
壽光千惠照明總經理楊文方代理奧普、奧格朗，風扇燈和低壓平板燈是消費主流，今年水晶燈的銷量大大縮水。
【觀察】通過走訪淄博、東營、青州、壽光等地，我們可以得知，目前的山東市場消費主流有幾個特征：
1.低壓平板燈、家居照明、風扇燈、傳統中式燈這四種產品非常暢銷；
2.造型繁復的水晶燈遇冷，因為這里的消費者覺得，水晶燈不好打理，清潔起來尤其困難；
3.，無論是地級市還是縣級市，電商模式初現端倪，在總代理和廠家的引導下，從抵觸到適應，再到廣泛應用，它慢慢得到經銷商（尤其是當地大戶，以歐普照明的經銷商最多）的認可。其中EDS最受歡迎；
4.風扇燈的悄然興起，再次證明風扇燈的市場培育和營銷，在記者看來，無疑是成功的。這其中以永怡御風最為突出。那么新中式或者美式風潮，是不是像風扇燈一樣即將來臨？這當然需要廠家、經銷商的積極主推和引導；
5.大牌的渠道滲透能力最強，展示形象最好，自然也是賣得最好的，商家的忠誠度當然很高。尤其是飛利浦的經銷商，在他們看來，這個牌子質量穩定，從來就不太需要售后服務，所以賣起來省心、省力、省事。國內品牌似乎也可以從中學習到一點東西。
6.臨沂的江湖地位難以撼動，即便廠家試圖繞過臨沂市場，直供商家，但大部分商家還是選擇從臨沂進貨。

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