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| 【空調】空調政府采購市場地區規模差距縮小 |
| （時間:2013-11-8 9:28:02） |
隨著城鎮化進程加快，一大批城鎮保障房陸續投入使用，加上家電下鄉、節能補貼政策的支持，空調市場需求不斷增長，三四線城市空調市場有望迎來更大的消費需求。在此背景下，眾多廠商將視線瞄準了增速迅猛的三四線市場。
城鎮化給空調企業規模擴張提供了重要契機，重視并加大對三四線市場的開拓、加速產品的更新換代、拓寬銷售渠道、落實全面布局，成為2013年各家品牌商在打破當前市場格局、擴大規模的重要工作之一。
此外，中國家用電器協會理事長姜風表示：“當前消費者購買習慣正在發生重大轉變，特別是80后一代對于網購的熱衷，導致未來電子商務市場逐步成為了重要的銷售市場。隨著80后、90后漸漸成為未來的消費主力，電子商務在三四線城市的接受度將會呈現爆發式增長。”
三四線城市銷量增幅高
城鎮化的加速推進了空調市場渠道建設的日趨完善，三四線城市及農村市場對空調的需求量持續釋放，“一戶多機，成套購買”漸成空調消費的主要特點。2013年以來，城鎮居民的消費能力有明顯的提升，1匹和1.5匹的小匹數空調更受歡迎。同時高能效空調逐步成為市場發展的方向，節能、舒適的變頻空調成為更多城鎮消費者的關注對象。
空調的銷售數據充分證明了這點。數據顯示，2013年7月空調行業銷量896.6萬臺，同比增長5.88%，三四線市場的銷售增幅明顯高于城市市場，成為拉動空調內銷的重要因素。
中國家用電器協會秘書長徐東生在接受記者采訪時說：“目前像北京、上海、深圳等一二線城市，家電企業競爭激烈，空調市場已經趨于飽和，而在廣大的三四線市場和農村市場，空調產品需求量還很大。由于城鎮化速度的加快和城鎮居民消費觀念的改變，空調產業有望帶來農村市場第四波家電消費浪潮，三四線城市將成為今后空調企業的主戰場。”
加盟電商拓展銷售渠道
2013年電子商務發展迅猛，成為家用電器銷售的一個新興渠道。三四線城市作為空調行業發展的重要市場，銷售渠道也逐漸從傳統代理渠道向電子商務轉移。得益于物流建設提速和龐大的網民基礎，京東、淘寶、庫巴、蘇寧易購等一批電子商務網站成為空調銷售的新興力量。一些傳統的實體零售商通過互聯網打造的O2O（線上到線下）模式，成為未來空調銷售變革的一大方向。
與此同時，空調廠商電子商務開始向三四線市場邁進，逐步滲透到中西部地區的地級市和發達地區的縣級市。作為最早一批和互聯網牽手的企業，格力、美的、海爾等空調巨頭紛紛將自建渠道網絡的觸角延伸到三四線城市，海爾旗下渠道品牌“日日順”更是覆蓋了我國92%的鄉鎮區域。
“隨著物流配送體系持續向三四線市場下沉，電子商務將改變一二級市場的零售格局，并對整個家電市場零售模式產生深遠影響，企業適時把握新興渠道機會，區分好產品投放，借助多元渠道才可獲得新增長機會。”姜風分析說：“目前，電商、傳統渠道商以及品牌渠道下沉的深度還不夠，企業最好能夠將主力服務網絡延伸至鄉鎮、社區一級，以爭取更大的市場份額。”
政采市場地區規模差距縮小
大城市空調市場逐漸飽和，而中小城市經濟發展正在不斷提速，尤其是縣級城市基礎設施建設對空調需求的帶動，空調政府采購也呈現出一線大城市和中小城市采購規模差距縮小的特點。除北京、上海、廣東、福建等東部沿海省市保持較高的采購額之外，山東、河南等中西部省市也躋身億元采購額之列，與東部發達省市齊頭并進。
據《政府采購信息報》不完全統計，2013年上半年，全國空調采購規模突破20億元，千萬元以上大單38個，福建省上杭縣、河南省焦作市、山東省泰安市、浙江省義烏市、江西省萍鄉市等一些中小城市均出現千萬元空調采購項目。
在三四線城市政府采購空調項目中，中央空調和家用空調仍是空調政府采購的重要組成部分。醫療、教育系統項目和市政建設工程項目表現搶眼。同時，由于政府采購項目的特殊性，信用、服務、節能成為政府實施空調采購項目重要參考因素。
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