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| 【空調】麥克維爾空調：環保創新前沿領域的探索者 |
| （時間:2013-10-31 9:34:21） |
作為世界上最負盛名的空調品牌之一，在全球眾多用戶心目中，麥克維爾一直是品質和信任的代名詞，是環境保護的先驅和領導者。在進入中國的20多年里，麥克維爾為中國空調工業的健康成長提供了成功的范例，也在我國空調業的環境保護領域做出了開拓性的貢獻。近日，地源熱泵網記者采訪了麥克維爾中央空調有限公司副總裁田時勛，就麥克維爾在環保創新前沿領域的拓展之路進行了暢談。
全球首發科技創新產品
自2003年麥克維爾空調公司向全球發布世界上第一臺磁懸浮離心式壓縮機水冷冷水機組，麥克維爾就一直是中國乃至世界空調史上磁懸浮領域的領航者。磁懸浮技術在過去的幾十年中得到了快速發展，目前該技術已經被很多領域應用，比如空氣壓縮機、磁懸浮列車、宇航系統等等。
“我們把磁懸浮技術應用在離心機系統里，這和麥克維爾固有的技術有很多關聯。麥克維爾最早在離心機領域做到了小型化、高速化，磁懸浮技術本身也要求有一定的速度，才能發揮它的特點。所以，這樣的技術要求加上麥克維爾自身的離心技術特點，使我們成功研發了世界上第一臺磁懸浮離心機。”麥克維爾副總裁田時勛向記者介紹說。
經過多年發展，磁懸浮離心機已被很多企業接納并不斷推廣使用。田時勛副總裁表示，到今天為止，麥克維爾在全球銷售的磁懸浮離心機已經超過了3000臺，該技術經過了非常可靠的使用及技術驗證。現在，由于看到了磁懸浮空調機組未來發展的前景，很多空調企業也開始對第一代磁懸浮離心機技術進行研究和運用。
歷經十年發展，2013年5月，麥克維爾正式向中國市場推出具有完全知識產權的第二代磁懸浮變頻離心式冷水機組。據田時勛副總裁介紹，麥克維爾的第二代磁懸浮離心式冷水機組，在秉承第一代高效無油特點的同時，二代機組單壓縮機制冷能力提高至700冷噸，滿負荷COP可高達6.5，IPLV也已達到11.7，更具實用性。此外該機組集成變頻控制模塊，根據負荷調節磁懸浮軸承轉速以大幅降低部分負荷功耗；壓縮機運轉無摩擦，故無須加注潤滑油潤滑，使用戶節省大量的后期更換潤滑油及維護費用。
“目前來講，這是全球唯一的，也是麥克維爾獨有的尖端技術。”田時勛表示，第二代磁懸浮變頻離心式冷水機組在美國已累計銷售近600臺，歷經了市場的考驗。“以前一臺壓縮機制冷量不到150冷噸，小冷量限制了機組的使用范圍，而第二代磁懸浮變頻離心機制冷范圍達到400-700冷噸，應用范圍就大大增加了，比如在賓館、數據中心、醫院等場所均可適用，這些地方的空調長期運行，對節能要求非常高，磁懸浮正好發揮了它的這樣一個特點。”田總對記者分析說道。
田時勛坦言，“這款產品現在美中不足的是，目前其價位還是偏高。但我相信每個新產品都要經歷這樣一個過程，市場的競爭使得更多企業不斷地參與進來，使領跑者的技術水準不斷的提高，同時成本也會不斷的降低。隨著市場的大量采用，高價位的零部件價格都會下降，這也促進了新技術和新產品的發展。”
銳意改革激發創新活力
為了保持領先的優勢，領先者必須時刻把握行業的創新方向，引導整個行業的發展方向。“麥克維爾給自己制定了一個很高的目標，要成為空調領域的領先者。我們所說的領先者不是單純的指銷售額，還包括技術、品質、管理等方面，綜合來講是行業的領先者。”副總裁田時勛如此闡述作為行業領先者的角色。
“麥克維爾有一個宗旨，每年要給自己制定一個目標，就是進行了多少改革和創新。”田時勛向本刊記者舉例說，比如麥克維爾制定了服務系統的改革，這在市場上得到了廣泛的關注和認可。“為了維護客戶的長期利益，麥克維爾已經將服務體系從之前的盈利體，轉而納入到銷售管理體系中，這使得麥克維爾的服務不再僅僅是為了盈利，而是為了與客戶的關系變得更加緊密的機構。”
麥克維爾還對自身內部做了很多體制改革，比如，近幾年麥克維爾把所有的研發部門獨立出來，建立了麥克維爾在中國的研發中心，并與全球研發中心接軌，此項變革為麥克維爾整個系統的技術能力提高打下了堅實的基礎。
“我們還不斷對產品進行深化改革創新，將來大家可以看到我們的離心機、螺桿機等機組與過去相比會發生很多的變化。”田時勛談道，麥克維爾近年來開發了一系列目前在國內業界性能最高、科技最先進的產品：包括麥克維爾的“開拓者”風冷螺桿系列產品是國內第一家全系列得到國家節能認證的產品；兩級壓縮離心式冷水機組是目前國內COP最高的離心機產品；還有不斷開發出的“六角棱”模塊式變頻風冷熱泵機組、直流變頻多聯機組、冷水螺桿機及風冷產品等等。這些高效節能COP值的產品，均具有先進的技術性和節能性。“我們每年都會推出令人眼睛一亮、讓市場矚目的產品，這也是麥克維爾近幾年變化的一個根源。”
據田時勛副總裁介紹，麥克維爾還承擔著集團中很多產品的開發任務，比如全球熱熔器的開發任務、全球空調末端的開發任務，不僅僅是自己使用，還為全球市場進行服務。因此，不斷的挑戰未來對麥克維爾公司來說是一個重要的要求，包括近幾年公司對冷凍產品的挑戰，也是在麥克維爾整個創新過程中不斷添加的元素。
縱觀市場尋求發展之道
20世紀90年代，麥克維爾正式進入中國，1994年和2002年深圳、武漢兩家工廠先后投產，揭開了麥克維爾在中國的新篇章。目前，在中國已擁有深圳、武漢和蘇州3大生產基地，深圳、武漢2大研發中心，50多家銷售與服務分支機構，銷售與服務網絡遍及中國100多個城市。作為一個大型現代化空調企業，麥克維爾產品覆蓋了家用、商業用及工業用暖通空調設備及冷凍、冷藏用機組的整個空調產業范圍。
2012年是麥克維爾在中國發展的20年，與十年前相比空調市場環境發生了怎樣的變化？田時勛對此表示，在過去，企業是單純以制造為中心來滿足市場需求，而現在，反過來是市場需求迫使企業在不斷變革，以滿足其訴求。市場對企業的管理、人才、包括創新能力等方面的要求越來越高。
“過去，受環境因素影響和國家政策的支持，市場上對節能產品及能源的充分利用多局限在大城市；而現在，對節能理念的認知已不僅僅停留在大城市。二三線城市的政府、企業，包括很多個人的節能意識也越來越強。隨著節能意識的提高，在可行的環境中，對各種節能方式、產品的訴求會越來越多，”田時勛說道，在新型城鎮化建設的大背景下，相信接下來幾年里，節能環保產品包括地源熱泵空調會大量的集中在二、三線城市，甚至會遠遠超過大城市的增長。
近兩年空調價格戰比較激烈，價格戰是市場競爭中最簡單最有效的一個手段，但過度的價格競爭也會給企業帶來沉痛的教訓。田時勛告訴記者，“假設一個企業通過打價格戰贏得了一部分市場，但最后成了價格的‘標桿’，市場訴求每年都迫使這個企業及產品朝‘價格戰’這個方向走，走到極限之后難以為繼，就必然會被市場淘汰。”
“你真能給客戶提供一個有價值的產品嗎？市場需求的僅僅是低價格嗎？”田時勛說道，麥克維爾現在不斷的開發市場領先的產品，也是為了能夠超越價格戰，麥克維爾有一條宗旨：公司開發的高端產品并不是以提高售價為目的，而是要給客戶提供最佳性價比產品，這是公司的一個理念。“麥克維爾是按照市場的接受程度和需求來開發新產品，我們可以做到在不斷的更新產品的同時，通過新產品與其他公司產品的差別化來維持麥克維爾的價格體系。”田時勛告訴記者。
“無論品牌在市場的占有率是第一位也好，第二位也好，你向市場提供的產品必須能夠滿足市場訴求。”田時勛副總裁舉例說，在麥克維爾的戰略中，把產品分成了“高中低”細化市場的進攻戰略。麥克維爾產品分為高、中、低產品群，以此來對應不同市場需求，比如高端產品的節能性、技術性均為世界尖端；但同時也面向廣大人民群眾生活，開發了一些通過簡化高級功能或減少個性化功能，而讓價格更親民，能更好的體現性價比的實用型中端產品。
談及麥克維爾在中國走過二十年不平凡的發展歷程時，田時勛副總裁感慨的說：“麥克維爾有一個非常良好的基礎，也有廣泛的市場認可，最重要的是我們麥克維爾員工對這份職業、對這個品牌的熱愛，以及我們的股東和社會各界對麥克維爾的支持，這些因素使麥克維爾逐漸成為可以立足于中國市場，面向世界市場的這樣一個企業。當然我們還有很多不足，但是麥克維爾有著明確的方向和目標，所以這20年的積累使麥克維爾更熟悉這個市場，更經得起各種歷練和波折，這使麥克維爾更有吸引力、更有凝聚力，也使麥克維爾更有信心，我們沒有逾越不了的困難。”
本土經營拓展成長空間
“麥克維爾用了三年時間來對市場進行調研、在公司內部進行從上到下的充分的探討，以明確對麥克維爾未來發展與定位的構想。我們是一個立足于中國的企業，首先我們要建設一個麥克維爾人的麥克維爾，用大家共同的智慧來確定麥克維爾整體的發展戰略，所以說我們的發展戰略不是簡單的上層制定。”副總裁田時勛告訴記者。
“人才可能有各種各樣，作為企業領導人，是否把每個員工放到了適合發展的土壤環境中，這個是很重要的。”談及麥克維爾人才隊伍建設時田時勛向記者舉例介紹，針對新畢業的大學生，麥克維爾獨有特定的人才培養計劃，畢業生們將在總部里進行3-6個月的集中培訓，然后讓他們到一線工廠的各個部門去學習，當他們熟悉了麥克維爾的產品、理念、管理模式后，再對他們進行二次分配，幫助畢業生發現自身的適用性，幫助員工找到適合自己發展的土壤。
麥克維爾雖然是一個外資企業，但它扎根生長在中國，近幾年，麥克維爾每年在逐步減少一線外方員工數量。“所謂一線人員就是在我們總經理這一級別的干部，麥克維爾的人才培養計劃希望通過5到10年時間，使一線干部全部由中方員工擔任。現在，我們的工廠和銷售分公司中總經理這一級別的干部均為中方員工。達到這個目標，我們用了大概5年的時間。”田時勛進一步說道，現在，麥克維爾已經著手第二步人才培養計劃，包括減少外方高級員工的工作范圍，進一步加強中方員工的權利等，這是近幾年麥克維爾一個很大的變化。
“你要做中國市場的NO.1，就必須要有領導中國中央空調行業的實力，我們現在還沒有，但是我們有這個目標，我們腳踏實地每年不斷地對公司進行改革和創新，讓它具備這樣的實力，我們相信再過三年，麥克維爾的實力比現在一定會強更多。”這是田時勛副總裁對麥克維爾未來的發展展望，亦是麥克維爾全體員工的共同心聲。
瑞銀的分析報告也預計，10月裝修需求依然旺盛，格力電器今年第四季度空調銷量增長仍將維持較高水平。
鑒于格力電器前三季度的收入和利潤增速，瑞銀上調格力電器2013至2015年每股收益預測，分別為3.40/4.01/4.86元（原預測為3.14/3.75/4.45元）。
另一位資深家電分析師觀點相同。她說，相信格力電器今年能實現凈利潤100億元的目標，因為只要全年凈利同比增長30%就可達到，而格力前三季凈利的增幅已超過40%。
沈建則比較樂觀。他認為，翻看格力電器往年的財報，格力電器下半年的業績往往好于上半年，如果格力電器第四季的收入與第三季持平，即達到349.2億元，再加上前三季878.1億元的收入，那么格力電器全年的收入將可超過1200億元。
另一位業內人士也說，三季報的業績讓格力電器離全年的目標更近了，第四季度只要稍稍“跳一跳”，就能“夠得著”全年目標。
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