200億采購

　　家電大戰歷來首先考驗的是貨源資源，孫一丁昨日透露，為備戰此次黃金周大戰，國美集團提前一個月即開始有針對性同全球供應商下大單采購，全國采購量在200億元以上。在此次的200億元采購大單中，廠家首次投放的新品逾250款，此外還有總價達50億元的家電特價機投放市場。目前200億元家電已全部送達國美全國1300家門店，靜等國美引爆黃金周家電大戰。

　　孫一丁透露，在此次采購的家電新品中，有很多為廠家獨家供應國美的新品。如三星、夏普65、52及46英寸液晶電視，有不少型號為專供國美銷售；松下也有一款42英寸等離子專為國美定制。眾多外資巨頭為國美專供家電商品，顯示出國美在家電連鎖市場的絕對地位。

　　按計劃，國美今年十一黃金周營銷將形成多輪沖擊波，北京市場總讓利超過2億元。首先，國美將抓住金秋家裝和旅游商機，發動旅游商品、家裝家電大規模攻勢，并進行保價承諾。為此，國美將在北京農展館舉辦國美家裝節，聯手北京家裝、建材行業巨頭共同優惠讓利。

　　其次，國美華北大區將發動全面夜市和各種專場攻勢，讓家電戰火熊熊燃燒照亮北京城夜色。到國慶節正式開始，國美將以42英寸以上平板電視和雙開門高端冰箱為兩大主攻。國美將在北京市場將家電價格打到對手不敢想象的地步。

　　為使消費者購物無憂，國美還推出“誠久保障”服務：9天內消費者可以無條件退貨，如果價格下降，在購物19天內還有價格保障，商品質量出現問題，在39天內可退貨，在99天內可換貨。有了這些承諾，國美可以幫助消費者實現安心無憂購物。

　　布局雙品牌

      孫一丁透露，國美并購大中的整合已全面完成。國慶期間，北京國美將與北京大中聯袂出擊京城，對競爭對手形成“絕殺”。整合效應將幫助國美在北京市場全面圍剿對手。

　　在孫一丁看來，國美電器在華北家電市場擁有全球范圍都無法再找出第二個的獨家特點：擁有最多雙品牌運作經驗！“我們在華北很多省份都存在并購品牌。”孫一丁表示，國美在北京并購了大中，在山東并購三聯商社(600898,股吧)，在山西大同并購大同北方，在河南并購河南永樂。上述市場，為國美雙品牌運作奠定了豐厚經驗。

　　“雙品牌整合效應體現，將使國美對華北家電市場的攻擊能力成倍提高。”孫一丁透露，國美華北大區已對各地國慶黃金周銷售下達具體任務，其中很重要一項就是：“任何對手，其份額最高只能達到同城國美銷售的40%份額。”

　　“在山西、內蒙古、河北、天津市場，國美都將對手落下很大差距。北京是國美電器發源地，也將是今年黃金周國美打擊競爭對手最狠的市場！”孫一丁表示。

　　旗艦店戰略

　　在低價大舉圍剿同時，國美北京門店布局國慶前也再下一城：9月29日，國美酒仙橋店將盛大開業。這是北京國美第61家門店，也是國美在北京第11家旗艦店。

　　酒仙橋店只是國美“旗艦店”戰略的一個縮影。今年來，國美一直在北京乃至華北市場快速打造年銷售逾億元的“旗艦店戰略”。目前僅北京國美61家門店中，就已擁有旗艦店11家。孫一丁透露，國慶黃金周，僅國美馬甸鵬潤店、西壩河、安貞店、公主墳店等北京國美11家旗艦店，銷售就能突破10億元。

　　國美悉心打造旗艦店戰略，提升單店平均盈利水平是重要原因。孫一丁表示，旗艦店只占國美總店數15％左右，但是利潤卻占國美總體利潤40％～50％。尤其旗艦店有助于打造“區域商圈”，如北京家電市場，就已依托國美門店形成馬甸、西壩河、十里河等新興區域商圈。

　　孫一丁透露，今后，國美將給予旗艦店更多優惠政策和支持，進一步提高國美旗艦店在各自區域商圈內的攻擊力。

　　勝者為王

　　目前，北京家電連鎖店已達176家，未來將呈現如何競爭格局？孫一丁昨日表示，未來北京家電市場將只能容納120-130家連鎖門店，剩余門店將遭遇慘痛命運，市場淘汰戰很快將上演。

　　孫一丁表示，幾年來國美在北京市場實現快速擴張。這種擴張在某種程度上可視為“卡位戰”，即搶先占據商圈與黃金地段，從而抬升競爭對手后進市場的成本。“經過國美提前搶位，現在在北京市場，開出銷售過億元的門店已經很難了。這就是國美戰略視野的前瞻性”。

　　“目前外資巨頭仍不敢大規模進入國內家電零售業，而國內家電零售也正處于變革過程中。”孫一丁表示，國美將抓住產業升級變革的機會，更加快速壯大實力，成長為全球500強巨頭。