六年前，一場改制運動，不僅把一個“老國企”從瀕臨破產的邊緣拯救了回來，還直接促使其成為我國風機行業第一家在美國上市的企業。而這場改制，也被譽為湖北省國企改制的成功典范之一。
  它就是被原國家機械工業部評為“四大鼓”的武漢鼓風機公司。
  六年來，從國企到民企重獲新生，由“武漢制造”到“武漢創造”，再從民企到具有先進管理理念和創新能力的外商獨資企業。武鼓面對一次次的危機，激流勇進，演繹了一場華麗的蝶變之路。
  武鼓破繭的創新之源 
  改制創新促上市
  武漢鼓風機有限公司（以下簡稱“武漢鼓風機”）坐落在武漢東湖新技術開發區藏龍島科技園，注冊資本3億元，公司產品覆蓋國民經濟各部門、各行業。
  武漢鼓風機其前身是成立于1958年的武漢鼓風機廠，上個世紀末，市場經濟大潮的沖擊讓老武鼓一步一步滑向了衰落的深淵。
  危難之際，曾在武漢鼓風機從事銷售工作多年的徐杰，毅然承擔起重振武鼓的重擔。多年的市場銷售經驗，讓徐杰深知武鼓的癥結所在。自從他接手武漢鼓風機廠之后，通過引進日本三菱重工技術和自主產品創新、市場創新，同時在企業管理機制上，聘請了職業經理人管理，讓武漢鼓風機重新煥發出活力。
  2004年3月，武漢鼓風機有限公司正式成立，當年底，武漢鼓風機的年銷售收入便突破億元大關，重整了當年武鼓的雄風。
  用武漢通用集團（中國）有限公司董事局主席、總裁徐杰的話說，重整武鼓一定要打破國企傳統的習慣性思維定勢。對此，徐杰一邊抓管理，一邊抓市場銷售，在他的帶領下武漢鼓風機重新贏得昔日的市場地位和尊嚴。
  對于武鼓這場華麗的蝶變之路，“從建國功臣到蜚聲國際的行業領袖，徐杰是構建神話的締造者”，武漢通用集團（中國）有限公司執行總裁、武漢鼓風機總經理陳俊濤這樣告訴記者。
  自從武漢鼓風機改制以來，武漢鼓風機不斷加大技術引進和創新，研發出動（靜）葉可調軸流風機、大型除塵及煙氣脫硫風機、雙吸雙支撐離心風機、D系列鼓風機、隧道軸流等風機及消聲器等成功為首鋼、武鋼、寶鋼、陽邏電廠、秦山核電站等國家重點項目配套。其中消聲器現已成為國家標準產品。
  作為日本三菱重工等跨國公司緊密的戰略合作伙伴，公司產品遠銷日本、印度、巴西、泰國、越南等20多個國家和地區。
  在徐杰的長遠規劃中，盤活武漢鼓風機僅僅是他進行的第一步，而最終將武漢鼓風機帶入國際上市公司行列，這是他對公司發展的重要考量。
  2005年，公司決策層表示，基于戰略上的考慮，決定引入投資基金。投資基金進來之后，它將以國際性的視野和角度來對公司提出要求和建議，使企業在運作上更規范，管理水準更高，能使武鼓向國際先進企業靠攏。在此愿景下，武漢鼓風機邁開了上市步伐。
  上市伊始，武漢鼓風機決定收購美國聯合國家電影公司，并在美國注冊成立武漢通用集團（中國）有限公司。
  2007年2月8日，武漢鼓風機正式在OTCBB掛牌，這次上市共融資2400萬美元，武漢鼓風機也由此成為名副其實的外資企業。
  2008年7月18日，武漢鼓風機正式轉入納斯達克板塊，成為中國風機行業第一家上市公司。而這一超常規的跨越發展之路，被譽為中國企業在納斯達克上市的成功案例之一，并被寫入美國哈弗大學教材。
  對于武漢鼓風機的上市，陳俊濤向記者表示：“上市后，武漢鼓風機奠定了一種行業使命，創造了一個民族品牌，改變了一種慣性認識，實現了一種不可能的可能。”
  作為執行總裁兼總經理陳俊濤負責集團戰略規劃和執行鼓風機公司的日常運作。陳俊濤說，武漢鼓風機在納斯達克不僅僅是一家國外上市公司，同時也代表著中國風機行業在境外上市的國際形象和地位。繼續確保作為“四大鼓”之一的市場地位，要做好表率和榜樣作用。
  如今，武漢鼓風機不僅在行業領域重新成長起來，同時也不斷參與到地方經濟建設中去。為此，公司鼓風機牢固樹立服務意識、質量意識、責任意識，獲得了市場和社會的廣泛認同。
  2006年，武漢鼓風機獲得“湖北省‘雙優’企業”的榮譽稱號。2007年9月，公司生產的離心風機、引風機、動葉可調軸流風機和轉爐一次除塵風機榮獲湖北省“名牌產品”稱號。2008年，“武鼓”商標被授予武漢市著名商標，同年，公司被湖北省人民政府授予“守合同、重信用”企業。公司設計、制造的多項產品榮獲國家和行業金獎。
  2009年底，武漢鼓風機也榮獲本刊評選的"2009年度最具成長力湖北企業50強"榮譽稱號。
  技術創新促轉型
  目前，武漢鼓風機的產品廣泛應用于電力、鋼鐵、冶金和化工等領域。過去由于產品結構單一，武漢鼓風機在市場開拓方面顯得動力不足。
 “其實我們鼓風機在裝備制造行業是比較苦的一個行業。處在電力、鋼鐵、冶金等行業的夾縫中生存，在行業領域話語權不是很大。之所以武漢鼓風機能夠生存到現在，靠的就是我們產品技術創新實力，良好的產品質量快速售后服務和公司在營銷方面的狼性文化。”陳俊濤如是告訴《鄂商》記者。
  2006年2月13日，國務院出臺了《關于加快振興裝備制造業若干意見》，這為裝備制造業的蓬勃發展注入新的活力。從行業發展情況來看，近年來，隨著我國電力、石化、冶金、環保、城市基礎設施建設的快速發展，給風機行業帶來了難得的發展機遇。
  此前，武漢鼓風機受制于國家產業政策的變化，每一次政策變動都會對公司的市場銷售產生一定影響，但每一次市場變動都是公司發展的機遇。
  為了提升公司對市場風險的抵抗能力，武漢鼓風機決策層想到了通過產業鏈的延伸，實行多元化經營求穩求變的轉型發展道路，并在立足風機主業的基礎上，向規模化、集團化軌道發展。
  目前，國家正大力提倡轉變經濟發展方式，促進產業升級，新能源和環保科技產業成為國家未來發展的重要領域。
  為了在新形勢下的市場競爭中求生存求發展，武漢鼓風機不斷加大新產品開發力度，搶占市場，推進產品和技術的戰略轉型。
 “市場導向決定了一個公司的產品研發。我們的銷售策略和戰略都圍繞新能源和科技環保這兩大主題進行，從而實現低碳經濟。”陳俊濤說，“其實我們武漢鼓風機幾十年來一直在節約能源和低碳排放上做文章，比如說我們公司開發的除塵、脫硫等風機設備都是圍繞這一概念來的。”
  陳俊濤透露，現在公司正在向發展太陽能游客輪船節能、環保新能源領域擴展。“目前這些產品已經研發出來，產品模型也做出來了。前不久，該項目已獲省發改委已經批準”。
  在武漢鼓風機跨越式發展的過程中，“科技興業”是其重要的制勝法寶，改制上市后的武漢鼓風機，依托西安交通大學、華中科技大學等科研機構，建立了產學研相結合的研發體系，通過不斷吸收日本三菱重工的技術，不斷提升自己的研發能力。
  近年來，公司在引進技術的基礎上不斷創新，相繼開發出D3500-16離心鼓風機、D1590-11海水脫硫風機、600MW煙氣脫硫風機等新產品。
  根據國家強制規定，通過國家發改委審批的新建火電廠，燃煤含硫量在0.7%以上的，必須安裝煙氣脫硫設施。這項政策將使80%以上的新建電廠都需安裝脫硫裝置。鼓風機是發電廠電力設備的重要組成部分，因此，這一規定給武漢鼓風機帶來廣闊的市場前景。鑒于公司產品和電力設備高度的產業關聯度，公司高層從而決定投資新建發電機設備。
  2006年武漢發電設備制造有限公司成立，武漢鼓風機開始進入電力市場。目前已經能夠成套生產符合環保要求、高效節能、熱電聯供的各類火力電站設備和水力電站設備，且具有外貿自主權，可以承包海內外電站工程，并與國內外知名公司合作生產發電設備。 
  對于當初，為什么要進軍電力行業。陳俊濤說：“我們想做的就是電力設備總成套之路，這是當初公司確定的戰略發展規劃，我們始終堅持"雙向延伸，兩翼齊飛"的發展思路，不斷延伸產業鏈。”
  據《鄂商》了解到，武漢鼓風機在多元化經營的道路上，不僅僅是選擇電力設備制造，而且也進入環保、冶金行業。2008年武漢鼓風機收購武漢數控，在武漢經濟開發區成立武漢鑫格林環保設備制造有限公司，武漢鼓風機開始進入污水處理設備生產領域，現已正式投產。
  過硬的技術和實力，使得武漢鼓風機在從“武漢制造”到“武漢創造”的轉變之路越走越寬闊。
  武漢鼓風機還緊緊抓住武漢“兩型社會”建設的契機，在地方經濟建設方面立志于作出自己的貢獻。目前，武漢市地鐵交通建設正如火如荼的展開，規劃建設中的地鐵需要大量地鐵風機設備。
  為此，2009年8月，武漢鼓風機公司為滿足武漢地鐵建設需要，收購浙江雙陽風機有限公司，成立了專業的地鐵風機公司，并與華中科技大學共同研發地鐵風機，同時對原有地鐵軸流風機的設計進行創新和優化。該產品在第十屆中國國際機電產品博覽會上獲得特殊貢獻獎。
  2007年，武漢鼓風機被東湖高新區管委會評定為“高新技術企業”。目前，公司已成為我國中西南地區最大的鼓風機制造企業，全國三大風機測試中心之一，全國CAD應用示范企業。
  據悉，公司不斷調整產品結構，瞄準市場的需求以及國家對節能環保、脫硫裝置的需求，開發出一系列產品，滿足市場需要，為振興湖北的裝備制造業做出更大的貢獻。
  管理創新促和諧
  企業改制初期，武漢鼓風機的組織架構、管理架構、業務架構基本沿用老武鼓的管理體系，在一段時期內，僵化的國企思想仍然束縛著企業的發展。然而，在企業快速發展形勢下，舊國企的一些陋習也還在潛移默化地阻礙著思想的解放和企業的發展。
  有感于此，徐杰果斷的提出，我們面對大好的行業前景及激烈的競爭環境必須與國際接軌，建立現代企業制度，完善法人治理結構，充分利用研發、生產、營銷、人力資源優勢，不斷提高企業管理水平和管理效率，把創新作為實現管理上臺階的主要目標和途徑。
  上市后的武漢鼓風機既滿足了美國上市公司法律要求，也符合我國的政治制度和法律法規的相關規定。為此，本刊記者了解到，這是得益于陳俊濤上任后推行的公司管理理念（發現問題就是水平，敢于負責就是能力，回避矛盾就是失職，戰勝困難就是業績）以及公司創立了新的領導模式（總裁領導，民主集中，個別醞釀會議決定，事前請示、事中通氣、事后匯報）。
 “管理好一個公司，無非就是要打造控制體系（控制力和凝聚力），控制力就是利用先進科學的管理制度來規范它，比如“四小時復命制”就是說一項工作任務交給一個人去做，在四個小時之內無論做不做得好都要向上級復命，做不好就交給別人去做”，陳俊濤解釋說。
  沒有市場的產品不是一個好產品，同樣，沒有好的營銷模式就不能為公司發展提供支撐。
  在產品銷售方面，公司董事局主席徐杰懂得市場銷售對公司的重要性。為了打開產品市場銷路，徐杰要求“創新營銷管理：按照“細分市場、健全網絡、精耕細作、服務終端”的新營銷策略和“實行布點銷售、行業跟進的‘直線型矩陣’”的管理模式，為客戶提供優質高效的服務。
  為此，陳俊濤用鄧麗君的三首歌創立了經營模式三部曲：
  首部曲：《我只在乎你》。以顧客為中心，回歸最基本的商業原理所致——滿足顧客需求。對待顧客的溫柔心態：“如果沒有遇見你，我將會是在哪里，日子過得怎么樣，人生是否要珍惜……”
  二部曲：《何日君再來》。重點除了整機的銷售金額，還必須確認配套件及營業額的持續增加。這必須依賴老顧客的重復購買行為。任何企業的銷售若不能產生顧客重復性購買行為，成長就注定不能持續。
  三部曲：《路邊的野花不要采》。在結合物美價廉的商品選擇及親切的服務品質下，要使顧客產生強烈的品牌忠誠度。品牌忠誠度不僅來自于顧客面，也要看所有的供應商是否有足夠的忠誠度，愿意持續地提供武漢鼓風機最好的產品。顧客的經營，并不只限于工程中的交易行為，還包括積極宣傳我公司產品所在其行業的公益形象。我們不是經營的，我們是為經營的客戶和客戶服務的。世界上所有的崗位都可能下崗，唯獨我們樹立制造業服務行業不會。
  目前，武漢鼓風機在全國30個省市、地區設置了專門的銷售網點，擁有50多名以專業基礎為背景的高素質營銷人員。而產品售后服務方面，武漢鼓風機也堅持“為客戶創造最大價值”的企業宗旨。
  改制后，武漢鼓風機在短短幾年內能有如此大的發展，除了體制革新外，更是與企業堅持誠信經營，“重合同、守信用”分不開的。
  為此，公司制訂了嚴格的合同管理制度，健全合同審查機制，所有的合同在簽訂前，必須經過部門領導、主管副總、財務總監以及總經理核準，并由公司法律顧問審核合同條款的準確性和合適性。
  武鼓人認為，將來企業的競爭，將會是企業文化的競爭。他們把培養形成一個和諧向上充滿活力與朝氣的組織目標與員工自我價值實現相一致的企業文化，作為當前重要的工作內容。并以公司的企業文化體系建設為契機，開展以和諧、發展、激情、效率為主要內容的文化活動，凝聚人心、激勵斗志。
  為此，從2007年開始，公司就提出了“抓好五項工程，打造具有國際競爭力的新武鼓”的口號。五項工程分別從產品質量、品牌創新、員工文化等方面積極塑造優秀的企業文化，經過兩年多的努力，五項工程已經取得階段性勝利，企業綜合要素大幅度提高，使得“以人為本，團結進取，求實創新，追求卓越”的武鼓精神在廣大員工中逐漸形成。
  正因為如此良好的企業理念，使武漢鼓風機改制6年來，贏得了顧客的充分信賴，公司被日本三菱重工確定為其在海外唯一的風機配套生產基地，被馬鋼等一批重要客戶指定為核心備件供應商。
  近三年來，武漢鼓風機的產品銷量以每年20—25%的速度遞增。在做大做強領跑同行，建成國內一流風機企業的康莊大道上，武漢鼓風機吹起了一股又一股的行業勁風。