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| “智慧燈桿”上的站位：照明能成為主角嗎？ |
| （時間:2019-9-20 8:24:32） |
智慧城市的“山雨欲來風滿樓”，加之彼岸那位也帶唐字“瘋頭”（唐納德．特朗普）向全球推廣，華為的5G加速到來，一直不溫不火的智慧燈桿一下火了，人民日報8月9日又發表了一篇《智慧燈桿照亮未來城市》添薪助燃，好像明日早上太陽升起時，智慧燈桿就會遍地林立。于是乎，天地間一下子冒出那么多的智慧燈桿廠家。下面，發個五四三二一求教：
五個定位
1、爭主角
毛澤東主席詞曰：“一萬年太久，只爭朝夕”。智慧燈桿能有幾年大好光景？你不爭，誰爭？路燈與燈桿本來就是照明廠商的傳統地盤，一加上智慧兩字，就慘遭打劫了。比如當年路燈大王寧波燎原，不再燎原了，廈門的智聯信通卻要成功了！西南一位智者發朋友圈里說：沒有金剛鉆，甭攬瓷器活？而我說：有攬不攬，有那么傻嗎？如今的社會，講究的是跨界融合。只要你有單，只要拿到單，你就是主角，你就是中心，誰不配合你？
其實，也沒那么神秘？燈還是LED燈，只是多了個控制；桿，也還是那根桿，只是因需加裝點東東而已。你說后置平臺，有多少家在做，擇優即可。“我的主場我要爭”，豈有退縮之理？不就是互聯網＋，你來個路燈＋抑或燈桿＋。
2、占C位
前些日子我當面對上海三思的創始人陳必壽主任（原先在船研院任職）發自肺腑地說，三思有點像照明行業的“華為”，至今仍然保有近500人的研發隊伍，還是堅持“雙不”，不引進投資，不上市。在顯示屏領域一直名列前茅，美國紐約時代廣場大屏，也是三思出品。照明領域他們也是一飛沖天，港珠澳大橋就是明證。有人也許會有異議，那不是智慧燈桿？其實不必糾結，做點加法不就大功告成了嗎？
3、跟頭羊
畢竟事過境遷，在5G時代“未來已來”時，照明企業不再獨占鰲頭。三大運營商：中移動、中聯通，中電信都想當老大，互聯網企業也不善甘罷休，還有華為，騰訊等也想擔當統領，中國鐵塔更是一家獨大。還有甚多的央企（如中電科）都在扮著主演角色。這時我們的照企就得放平心態，做個配角，起碼可供個燈頭或者燈桿吧！積極主動的“傍大款”，也是一個較為實際的可操作法。
4、合燈桿
融新技術于燈桿上，也是當務之急。深圳稱之為智慧燈桿，上海則叫城市合桿。所有的城市架空線，全部要移至“地下管廊”（日本人稱之共同溝）。從去年始，為迎接“進博會”，已開始啟動。智慧燈桿（城市合桿）代替原有燈桿的機會撲面而來。這是一項龐大的綜合性工程，一桿多用，多桿合一要牽涉到方方面面。“牽一發而動全身”，沒有當地政府的統一領導，僅靠民企拿合桿工程難度會大一些，盡管你也有錢，可是沒權呀！
5、專產品
做企業有各種做法，專業的只做埋頭拉車的事是大多企業的基本做法。比較典型的有華普永明，四川金鑫等用工業智造的思路，打造自動化的全新生產線，力求把產品既有品相又有競爭力的價格，專門服務于工程商等。
四個越位
1、做設計的，會做道路照明設計嗎？
照明界的設計師，僅就中國照明學會培訓注冊的就有數千人之多。這當中，主要都是做景觀照明設計抑或室內照明設計的。如今智慧燈桿，風起云湧，可否有所改變呢？不能一提文化燈桿，除了濟南三星，就是四川一家。智慧燈桿設計的多樣化、地域化還是包含豐富的文化內涵。照明界有那么多的這個獎，那個獎，為何不評一個最佳智慧燈桿的？
2、做燈的，會做系統控制服務嗎？
做燈的，就不能做系統嗎？關鍵在于你得有跨界融合的能力。第一你要有人才技術出新，第二你要有錢禁得起“燒”，第三你要活得下來。有家浙江企業甚為突出。原來都是做景觀照明產品的，“士別三日，當刮目相看”。從“一盞燈點亮一座城”（上乘的廣告語），欲升級的廣告用語為“喚醒”。喚醒，是因為睡著了嗎？是否警示我們做燈的，一躍而起也可做系統、做控制、做平臺。杭州的沈院曾拷問我：做燈的做系統能成功嗎？還是套用一句話“希望還是有的，萬一實現了呢”？
3、做燈桿的，會做合桿系列嗎？
有一家寧波企業的老板告知我，他們的城市合桿花了七年研發成功，已用在上海的虹橋路上。真的不錯，端莊大方，挺拔實用。前幾日深圳的朋友給我看智慧燈桿一組照片（名廠出品），其設計制造按裝顯得過于粗獷。印象中高郵的承熙和龍騰一直在與時俱進，不斷給我們驚喜。前些年我去美國觀展，郝董再三關照我，多拍些照，多拿些資料給他。可見，持續的學習和創新是多么的難能可貴重要呀！同樣，龍董每次展會，都會親臨展位，親自坐陣，為的就是他們的那句經典廣告詞：塑造城市之光！
4、做工程的，會做運營嗎？
用光創造價值，地球的照明人似乎都熟知。用光持續創造價值，這就是為數不多的強者所能操控的。良業的大小梁總，確實是頭拓荒牛，敢為天下先，總是會有驚人之舉。鳥巢－－－深圳平安大廈－－－甌江山體燈光秀。尤其是甌江項目，一直延伸至運營。由建造商變為運營商，那是一個“神跨越”，難度雖然大，但值得做，這也是一種方向！北京的新時空成立了靈科智慧公司，意在打造先進的智慧城市物聯網平臺，這種勇于拓展的精神值得贊賞！
三個錯位
1、錯位競爭，市場分割。
所謂錯位，你是“城市中心論”，我是“農村包圍城市”。中國那么大，市場那么闊，盡管互聯網＋了，信息的接收同步了，消化還是有快慢之分。淘寶之后，還會有拼多多，拼多多之后呢？還會有新的業態。雷士后面有歐普，歐普后面不是有木林森嗎？既然一家不能獨大，不就有你的機會嗎？還是“世界不缺市場，而是缺少發現”！
2、錯位搭載，輕裝上陣。
一般而言，重資產是投資大，回報慢。而輕資產，近來被越來越多的公司所重視。有位好朋友做設備，拉我入股，禁不住盛情相誘，意思了一下。當談到技術，掌管的人總是認為“天下第一好”非他莫屬。硬件自己造，軟件自己造，配件也自己造。都什么年代了？就算你行，時間會等你嗎？市場會等你嗎？這要學習一下國際大公司S，驗品一通過，就開始賣PPT了，搶檔期要緊呀！
3、錯位加減，合理配置。
需要才是合理，這是硬道理。熟諳此道的陳紫琳和周倜兩位年輕人，他們做的項目慧光智城遵義，為何能獲成功？因城而設，直達客戶痛點。你可以把智慧燈桿，吹得神乎其神，什么5G、大數據，人工智能，物聯網。伊然是“相信就會看見”，其實“看見才會相信”才是最重要的。馬云畢竟還是時代中人，他的話有的只能“僅供啟發”。
二個本位
1、堅守本位，基業常青。
做產品的，首先還得把產品做好。這是常理，也是真理。有些公司一上市，就飄飄然了，有錢可以任性一時，“讓金彈再飛一會”，似乎“無所不能”。其實隔行如隔山，成功的案例屈指可數。當然做加法未嘗不可，上市的壓力放在那里，問題“吃飯的飯碗”你得保住呀！倘若吃飯皆成問題，還談發展，這純粹不就是扯淡嗎？
2、堅守底線，品質發展。
千做萬做，賠本的買賣總不能做。萬做千做，劣品的東西決不能做。產品變為商品，就得有基本的底線思維。在競爭日趨激烈的情勢下，講品牌，講品質，講價格已是消費者的基本需求，誰能堅持做到“三者合一”，誰就會笑到最后。
一個高位
既有高瞻遠矚的家國情懷，又有如履平地的實事求是。把企業的夢與國家的夢，緊緊地維系在一起。順勢而行，因勢而起，而智慧燈桿，就是未來城市的主要骨架，這正是照明人所熟悉的舞臺，我們再不努力，那不是拱手相讓嗎？LED顛覆了傳統照明，幸虧抓住轉型了；智慧燈桿再來一次革新，我們還得及時調整。要有當仁不讓的精神，舍我其誰？！
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