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格蘭仕紅， 中國紅

—09國際制冷展，格蘭仕中央空調完美演繹“中國紅”

四月，火紅季節伊始，一年一度制冷行業的盛會—中國國際制冷展，于09年4月5日至7日，在廣州琶洲展館隆重舉行。3號主體展覽館里， 07年6月才正式進入中央空調領域的年青格蘭仕中央空調，首次盛裝亮相，不管從展臺設計、高端產品樣機，還是精彩活動等，都完美地演繹了一場火熱的“中國紅”！無疑給09年中國國際制冷展抹上了一筆最亮眼的色彩！收獲頗豐！

一、展臺設計，詮釋“紅”的理念

格蘭仕紅，中國紅！是格蘭仕企業的標準色，形象色。“紅色”象征著：充滿活力、積極、熱誠、溫暖、富有激情；興旺發達、成功。這是格蘭仕的象征，也是年青的格蘭仕中央空調的象征！整個格蘭仕中央空調展臺設計中，采用了中國大紅為主色調，用兩個騰飛向上的紅色造型為背景墻，前面用科技感極強的不銹鋼球V字型拉桿支撐，同時背景墻打出了：“格蘭仕數字化節能中央空調”，“格蘭仕光波殺菌中央空調”字樣，突現了這次展會的主題：“節能、健康”，格蘭仕率先提出“數字化節能”、“光波殺菌健康環保”新概念。格蘭仕數字化節能全方案，即強調格蘭仕中央空調不僅注重空調產品本身節能，而且在空調設備的電控設計上，充分考慮了產品運行、維護、節能等方面的共同配合，利用數碼控制技術實現真正有效的從“能量控制數字化”、“系統設計數字化”和“設備運行數字化”三大方面節能。 “光波殺菌”功能更是格蘭仕首創、獨有的健康專利技術。在空調啟動的同時，光波空調以“光波發生器”發出波長253.7納米的高能光波，快速殺死空調氣流中的細菌。根據廣東省疾病防預中心檢測顯示，平均殺菌率達到99.43%。整體設計，給人以強烈的視覺沖擊，喻示著年青的格蘭仕中央空調充滿活力、積極向上、蓬勃發展，走向成功之態勢! 也與格蘭仕中央空調高品質、數字化節能、健康環保、高科技產品特點相呼應，充分詮釋了 “紅”的理念！

二、高端產品，播種“紅”的希望

格蘭仕，一家定位于“百年企業世界品牌”的世界級企業，微波爐的“王國”，連續13年蟬聯中國微波爐市場銷量及占有率第一的雙項桂冠！2007年6月,格蘭仕首期投資1億元全面進入中央空調領域。但是，新品牌的誕生，市場的接納、磨合是需要推廣力度和時間的！雖然“格蘭仕”在微波爐領域非常著名，但“格蘭仕中央空調”這一子品牌，在中央空調行業內知名度很低，我們銷售團隊在市場上，不斷被質疑、打擊：格蘭仕做微波爐的，也能做中央空調？產品品質、技術水平等能行嗎？客戶、行業內許多人用一種懷疑、審視的眼光看待“格蘭仕中央空調”的誕生、成長！

在格蘭仕集團公司領導的大力支持下，格蘭仕中央空調總經理潘亞平帶領的團隊，經過短短一年多來的艱苦奮斗，依托集團強大的綜合實力，格蘭仕中央空調無論是在技術、產品、銷售、以及管理等各個方面都得到了突飛猛進的發展。到目前為止，格蘭仕中央空調自主開發的產品主要包括：時尚高品質的單元式中央空調；定頻多聯、直流變頻多聯（模塊）等多聯式中央空調；超一級能效水（地）源熱泵機組、螺桿（渦旋）式水冷冷水機組、滿液式螺桿水冷冷水機組、分體（整體）式水環熱泵機組等水冷冷水中央空調；風冷冷（熱）水（模塊）機組（熱回收型）、空氣能中央熱水機組等風冷冷水中央空調和各種空氣處理設備等五大系列600多種產品。

格蘭仕中央空調首次盛裝亮相于09年制冷展更是讓世人刮目相看。格蘭仕中央空調展出了一系列的高效節能、健康環保產品，它向世人昭示：格蘭仕不但能做中央空調，而且能做行業內最前沿、最高端、有自主產權的產品！此次參展設備中，許多新產品都具行業領先水平，它包括：滿液式螺桿水冷冷水機組（帶熱回收）、螺桿式水(地)源熱泵機組、渦旋式水冷冷水機組、全熱回收模塊化風冷冷(熱)水機組、模塊化直流變頻多聯機組、直流變頻分體戶式風冷冷（熱）水機組、分體式水環熱泵機組，帶凈化功能的吊式全熱交換器，以及格蘭仕首創、獨有的健康專利技術帶光波殺菌功能的直流變頻一拖二機組、中靜壓風管式機組、風機盤管機組等十多種最新研制開發的產品。特別值得一提的是：“格蘭仕直流變頻分體戶式風冷冷（熱）水機組”，憑借其：運行噪音低、綜合能效比高達6.0、在-15℃條件下也能正常運行、使用壽命長、性能穩定等特點，展會現場被《暖通空調傳媒機構》的專家團評議入圍為“2009年中國國際制冷展亮點產品/技術！” 格蘭仕中央空調產品展示區內人潮孱動，許多客戶特別對格蘭仕中央空調首創的“光波殺菌”功能及“數字化節能”技術空調表示強烈的興趣。其中模塊化直流變頻多聯機組、螺桿式水(地)源熱泵機組、全熱回收模塊化風冷冷(熱)水機組、渦旋式水冷冷水機組、帶光波殺菌功能的直流變頻一拖二機組等機型倍受關注。許多海外客戶，帶著項目，現場做方案，詢價，一派火熱景象！這一切都與格蘭仕中央空調團隊不斷開發有自主知識產權的新品密不可分，他們在播種“紅”的希望！

三、精彩活動，燃燒“紅”的歲月

為了讓行業內更多人了解格蘭仕中央空調公司及產品，格蘭仕中央空調展區內，舉辦了多種活動，內容豐富多彩。為了吸引人氣，配合格蘭仕中央空調知識有獎競猜活動，特邀廣州星海音樂學院美麗的才女，三重組合民樂演奏，她們身披大紅盛裝，用美妙的樂器，演奏出一首首“夏天” 激昂的故事，引來了一大批客戶觀眾駐足欣賞，激烈的有獎競猜活動，匠心獨具的精美禮品贈送，把整個展示活動推向了高潮，許多設計院的朋友，都忘記了自己的年齡層次，踴躍參與其中，登臺搶答問題，演繹出了激情燃燒的歲月，格蘭仕中央空調展區內、外，人山人海，好一派熱鬧景象！活潑可愛的卡通光波人—“光波天使”“光波隱仕”頻頻迎接來賓，用肢體語言傳遞給每一位參觀客戶信號：在享受舒適性中央空調的同時，別忘記了用格蘭仕首創專利技術，帶光波殺菌功能的健康中央空調!沒有人能拒絕健康！

四、主流媒體，傳播“紅”的文化

企業的發展，離不開媒體的吶喊助威，媒體正確的導向，給企業如虎添翼。09制冷展，格蘭仕中央空調的展區里，媒體朋友絡繹不絕，排隊采訪。以《中央空調市場》、《冷暖商情》、《中央空調資訊》、《中國建設信息供熱制冷》、《中央空調及設備博覽》、《暖通空調資訊》、《暖通與水設備》、《建筑環境&設備》、《中國制冷》、《地源熱泵》、《房地產報》等行業專業刊物，以及《中國空調制冷網》、《慧聰網》、《網易暖通》、《暖通空調在線》、《設計師網》、《艾肯網》、《國際節能環保網》等行業專業網站的記者朋友們，都來到格蘭仕中央空調展區，對格蘭仕中央空調新產品、新賣點、新概念等進行新聞采訪報道，《格蘭仕：整合資源，大戰09.》、《格蘭仕跨越新臺階》等一篇篇鮮活的文章已見于報端、網站。

特別《慧聰網》在展會期間，發起了一場“中國節能萬里行簽名剪彩活動”，承建筑節能之重托，為減排降耗做貢獻！格蘭仕中央空調因為積極響應國家發展應用新能源的戰略理念，率先提出“數字化節能全方案”，利用數碼控制技術實現真正有效的從“能量控制數字化”、“系統設計數字化”和“設備運行數字化”三大方面節能，通過“數字節能改變未來”的計劃，采用節能、環保、減排、降耗的新環保技術，集中力量研發和力推利用地熱能、風能、太陽能等清潔能源的環保產品：水（地）源熱泵、空氣源熱泵熱水機組，其中格蘭仕高效節能防臟堵水（地）源熱泵機組，獨具一格，“超一級能效”的機組性能，一舉填補了國內空白，深受市場歡迎！并且格蘭仕中央空調在兼顧效益的同時做好新一輪的節能降耗，尋求通用環保冷媒的替代，“減排”R22對大氣層的破壞，利用格蘭仕這一世界著名品牌和強大的經濟、技術實力平臺，為中國乃至世界制冷行業做出應有的貢獻！格蘭仕中央空調憑借在節能減排上表現卓越，因此被《慧聰網》特別邀請作為這次中國節能萬里行制冷展之行特邀發起唯一單位，中國節能萬里行活動到場簽名剪彩的除了格蘭仕中央空調總經理潘亞平外，還有中國制冷學會泰斗吳元煒常務理事，美的、格力中央空調等相關領導，足現格蘭仕中央空調要在節能領域作行業的表率！

五、強勢打造，收獲“紅”的季節

“中國國際制冷展” 由中國國際貿易促進委員會北京分會、中國制冷學會、中國制冷空調工業協會共同主辦。已與美國的AHR EXPO、德國的IKK展覽會躋身全球三大暖通制冷空調展之列，也是亞洲規模最大的同類專業展覽會。

歷屆“中國制冷展”都是知名品牌廠商云集，精品薈萃，是全方位詮釋最熱門產品最尖端技術和最前沿趨勢的最佳平臺。每年4月，來自全球九十多個國家的超過三萬人的專業及貿易人士都會參與“中國國際制冷展”，前來采購設備、尋求合作及交流最新技術信息。

面對09年更加嚴峻的國內、國際經濟形勢，對于剛剛起步的格蘭仕中央空調有限公司是最為關鍵的一年！09中國國際制冷展，對于格蘭仕中央空調來說，這是一次千載難逢的發展好機會！占有天時、地利、人和。為了迅速在業內提高“格蘭仕中央空調”的知名度，展示格蘭仕數字化節能、光波殺菌健康、環保中央空調產品及交流最新技術信息，快速拓展市場、建立新的渠道商、提升品牌！格蘭仕中央空調團隊在集團公司領導的大力支持下，在總經理潘亞平的親自帶領下，將“中國國際制冷展”作為格蘭仕中央空調09年營銷戰略計劃中的一個重要部分，精心備戰了這場展會！

首先，整個展覽會活動的總體策劃，包括：參展主題的確立——數字化節能，光波殺菌健康、環保；參展目的明確——利用格蘭仕中央空調首次在行業盛會上露面，迅速提升格蘭仕中央空調一線品牌的知名度，擴大市場占有率，提高銷量；參展樣機的確定——專業化、差異化、有技術含量、自主開發的高端產品；展會展臺的設計——突出“中國紅”形象色；展會期間推廣活動——邀請廣州外國語學院學生禮儀，在琶洲展館地鐵入口發放印有格蘭仕中央空調展會號及產品的參觀指南，引導客戶；在展區里，邀請廣州星海音樂學院學生三重組合民樂演奏及開展格蘭仕中央空調知識有獎競猜活動，吸引客戶等等，無不彰顯格蘭仕中央空調總經理潘亞平先生的高屋建瓴和其團隊系統化作戰，打組合拳，走專業化、差異化道路！

其次是多個主流媒體的互動，包括：前期——中國制冷展組委會，在廣州地鐵、機場燈箱，網站、會刊上免費刊登“格蘭仕數字化節能、光波殺菌健康中央空調”產品信息；在3月份主流暖通空調的專業刊物、專業網站上免費發布格蘭仕中央空調參展信息，廣而告之，新聞造勢；展會期間——《慧聰網》現場對格蘭仕中央空調進行高端專訪，全球網絡直播，并特別邀請格蘭仕中央空調作為這次中國節能萬里行制冷展之行特邀發起唯一廠家，參加中國節能萬里行簽名剪彩活動, 制造新聞事件，加大品牌的傳播力度；《中央空調市場》、《冷暖商情》、《中國建設信息供熱制冷》、《中央空調及設備博覽》、《暖通空調資訊》、《房地產報》《中國空調制冷網》、《設計師網》、《艾肯網》、等行業專業刊物、專業網站的免費現場采訪活動；展會后——繼續在所有暖通空調的專業刊物、網站上發布格蘭仕中央空調展會活動新聞，進一步擴大品牌影響力。

再次是營銷活動的互動，包括：前期——讓全國各辦事處業務經理邀約客戶或經銷商前來參加格蘭仕中央空調展會，現場感受、參觀格蘭仕中央空調高品質、數字化節能、光波殺菌健康中央空調產品；展會期間——對有意向的客戶、渠道商專車接送到格蘭仕工廠，參觀指導，網絡客商，達成合作；展會后將所得項目信息、名片資料甄選，第一時間傳送到全國各辦事處業務經理，讓他們立即跟蹤項目和渠道商，促成銷量。

總之，09年中國國際制冷展，格蘭仕中央空調團隊，采取全方位組合，強勢打造，其品牌知名度在行業內迅速提升！據初步統計：通過這次展會，100 多個有意向項目；意向合作的渠道商有200多家，現場詢價客戶有50多家；收集到的名片資料有3000多份；收集到的信息有5000多條，其中設計院有30多家；來格蘭仕工廠參觀的外賓有馬來西亞、印尼等客戶，達到了預期的效果。

每年的 4月，對于中央空調行業來說，為銷售的啟動期，而09年的4月對剛起步的格蘭仕中央空調來看，已是收獲的季節，火紅一遍！銷售勢頭很猛，我們深信：09年中國國際制冷展只是一個分水嶺，格蘭仕中央空調將有質的飛躍！此次格蘭仕中央空調的卓越表現也表明了格蘭仕中央空調團隊正在努力朝著邁向世界一流專業中央空調設備和服務供應商的目標而不遺余力！

格蘭仕中央空調營銷部：龍杰