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| 【空調(diào)】2012上半年石家莊市家用中央空調(diào)市場報告 |
| （時間:2013-1-6 9:20:34） |
石家莊是河北省省會，地處華北平原腹地，北靠保定，東臨衡水，西倚太行山。與北京、天津、濟南三大都市幾乎是等距相望，位置優(yōu)越。現(xiàn)轄6個區(qū)、12個縣、5個縣級市和1個國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，常住人口1016.3788萬人(2010年人口普查)。
2012年上半年，石家莊全市完成生產(chǎn)總值2041.2億元，同比增長10.3%，增速比一季度提高0.2個百分點。其中，第一產(chǎn)業(yè)完成增加值183.5億元，第二產(chǎn)業(yè)完成增加值1035.9億元，第三產(chǎn)業(yè)完成增加值821.8億元，同比分別增長3.6%、12.0%和9.5%。全市規(guī)模以上工業(yè)完成增加值830.9億元，同比增長14.3%，七大主導(dǎo)行業(yè)中的紡織服裝業(yè)、食品工業(yè)、石化工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)等四大行業(yè)保持了較快增長。全市固定資產(chǎn)投資完成1512.3億元，同比增長22.6%。
與家用中央空調(diào)發(fā)展相關(guān)的房地產(chǎn)市場，在2012年上半年延續(xù)了2011年的既有調(diào)控政策，在石家莊地方性微調(diào)和降息的重重利好消息之下，石家莊房地產(chǎn)市場共成交商品房11546套，其中住宅7767套，商品房成交面積共計127.65萬平方米，其中住宅成交總面積94.5萬平方米。按自然月來看，經(jīng)歷了1月、2月傳統(tǒng)淡季的低迷，其中2月因春節(jié)影響，跌至谷底，石家莊樓市自3月開始逐漸回暖，市場緩慢升溫。在成交價格方面，石家莊住宅產(chǎn)品均價從1月的4701元/平米，一路走高，至6月均價已經(jīng)上揚至5666元/平米。
品牌分析
2009年，石家莊市政府提出了“三年大變樣”規(guī)劃，即把城市建設(shè)作為保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生的重大舉措，以超常的決心、超常的力度、超常的舉措，強力推進總投資1111億元的5大類、146個城建項目，掀起了新中國成立以來、也是石家莊建市以來最大規(guī)模的城市改造工程。經(jīng)過了三年的發(fā)展，石家莊市無論是城市面貌還是經(jīng)濟實力都發(fā)生了翻天覆地的變化，而這也為石家莊市家用中央空調(diào)市場提供了良好的保障。根據(jù)艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)統(tǒng)計，2012年上半年石家莊市家用中央空調(diào)市場的整體容量約為2500萬元。
作為一個經(jīng)濟并不發(fā)達(dá)的北方城市，石家莊家用中央空調(diào)市場的起步相對較晚，大概在2008年至2009年間，石家莊開始出現(xiàn)相對以往較多的家用中央空調(diào)產(chǎn)品需求，而開發(fā)商也會考慮在部分樓盤中配套家用中央空調(diào)產(chǎn)品，并以此作為賣點對外銷售。此后，石家莊家用中央空調(diào)市場經(jīng)歷了一個相對較快的增長過程，但是從絕對值上來看，石家莊家用中央空調(diào)市場的容量仍然相對較小。而且由于受房地產(chǎn)市場低迷和經(jīng)濟大環(huán)境不樂觀的影響，2012年上半年的石家莊家裝市場基本與去年同期持平，并沒有體現(xiàn)出令人樂觀的增長態(tài)勢。
基于上述的原因，目前活躍在石家莊家用中央空調(diào)市場的品牌并不多，在市場起步之初就投入相對較多精力的大金、日立、美的、格力、海爾、三菱重工這6個品牌，占據(jù)了整個石家莊家用中央空調(diào)市場的銷售主力，相比于這6個品牌，其它品牌對石家莊家用中央空調(diào)市場相對不是很重視，也沒有對此投入過多的精力。
從地域范圍來看，石家莊家用中央空調(diào)產(chǎn)品銷售主要還是集中在市區(qū)范圍，在郊縣的市場容量并不大。前文所述的6個品牌占據(jù)了整個石家莊家用中央空調(diào)市場將近9成的市場份額，形成集團壟斷的局面。其中，大金、日立、三菱重工這三個日系品牌在家裝零售市場的銷售較多，而美的、格力、海爾這三個國產(chǎn)品牌則更多的出現(xiàn)于房地產(chǎn)配套項目中。
市場前景
需要指出的是，該統(tǒng)計僅僅是針對2012年上半年石家莊家用中央空調(diào)市場各品牌出貨量的統(tǒng)計，而由于今年這樣一個特殊的情況，尤其是對于房地產(chǎn)配套項目，很多樓盤限于資金的壓力甚至連2011年下半年的貨還未出完。因此，一但石家莊房地產(chǎn)市場銷售情況好轉(zhuǎn)，資金問題得到解決，石家莊的家用中央空調(diào)市場還將迎來新的高峰，屆時，品牌格局或?qū)l(fā)生較大的變化。
事實上，經(jīng)常去石家莊的人會有這樣一種感覺，每次去都能感受到這個城市日新月異的變化。在三四年前，石家莊政府剛剛提出“三年大變樣”規(guī)劃的時候，石家莊的高樓大廈并不多，在城市中心到處充斥著城中村的現(xiàn)象，而僅僅三年后，石家莊的面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，房地產(chǎn)市場也隨之興起，給家用中央空調(diào)的應(yīng)用奠定了廣泛的市場基礎(chǔ)。
經(jīng)過對多位家用中央空調(diào)品牌經(jīng)理和經(jīng)銷商的調(diào)查顯示，石家莊家用中央空調(diào)市場中零售和配套的情況基本各占一半。對開發(fā)商而言，為了提升樓盤的品質(zhì)，賣出一個較好的價格，很多樓盤都會在樓盤銷售廣告上注明安裝有家用中央空調(diào)。除此之外，隨著人們生活水平的不斷提高，住房面積的擴大，大型公寓及別墅的建設(shè)發(fā)展加快，傳統(tǒng)的分體空調(diào)器已不能滿足需求，家用中央空調(diào)需求逐漸升溫，先富起來的別墅用戶將成為零售市場的主力。
從產(chǎn)品類型來看，變頻多聯(lián)機組產(chǎn)品在石家莊家用中央空調(diào)市場占據(jù)絕對的主流，數(shù)碼渦旋機組在石家莊家用中央市場幾乎沒有銷售。細(xì)分市場下，多聯(lián)型系統(tǒng)的應(yīng)用比較普遍，占有率達(dá)到6成，而風(fēng)管式系統(tǒng)由于安裝方便、便于隱藏等優(yōu)點也受到用戶的青睞，使其占有率超過三分之一，而對于多功能系統(tǒng)，由于價格較為昂貴，對于經(jīng)濟并不是很發(fā)達(dá)的石家莊來說，接受程度一般。
除此之外，家用中央空調(diào)品牌在石家莊開設(shè)專賣店的情況也開始增多。其中，大金在石家莊就有4家家用中央空調(diào)專賣店，而格力也表示，將在2012年完成4-5家面積在200平方米以上的家用中央空調(diào)體驗中心，其它品牌也表示，有在石家莊開設(shè)或者擴充家用中央空調(diào)專賣店的計劃。
實際上，在對石家莊家用中央空調(diào)市場的調(diào)查中，多位經(jīng)銷商表示，石家莊家用中央空調(diào)市場的擴大，不僅僅是房地產(chǎn)開發(fā)商和家用中央空調(diào)經(jīng)銷商的事，更需要經(jīng)營家用中央空調(diào)產(chǎn)品的品牌來進行相關(guān)的配合和推廣，只有這樣，家用中央空調(diào)品牌才能在未來的市場發(fā)展中收獲更多的果實。
渠道狀況
據(jù)統(tǒng)計，目前活躍在石家莊家用中央空調(diào)市場的專業(yè)經(jīng)銷商、工程商總數(shù)在30-40家，但絕大多數(shù)銷售規(guī)模并不大，維持在300萬以下。而每年能夠做到500萬以上的家用中央空調(diào)經(jīng)銷商屈指可數(shù)，從而也成為了各品牌爭奪的焦點。按經(jīng)營性質(zhì)來看，大約有三分之一的經(jīng)銷商專職經(jīng)營家用中央空調(diào)領(lǐng)域，他們中間大多在石家莊市區(qū)開設(shè)有某品牌的家用中央空調(diào)專賣店，以關(guān)系項目和房地產(chǎn)配套作為其銷售的主要來源。另有三分之二的經(jīng)銷商屬于從工程商或家用空調(diào)行業(yè)介入家用中央空調(diào)領(lǐng)域的，他們中大多有一定的資金實力，技術(shù)方面也比較專業(yè)，在石家莊中央空調(diào)市場擁有良好的口碑。
對石家莊地區(qū)家用中央空調(diào)經(jīng)銷商選擇代理品牌的看重因素進行了調(diào)查，分為產(chǎn)品質(zhì)量、政策支持、品牌知名度、利潤空間和整體服務(wù)五個方面進行比較，調(diào)查結(jié)果顯示，有75%的經(jīng)銷商更看重整體服務(wù)和利潤空間，他們對利潤有著更多的追求，而整體服務(wù)將能夠使經(jīng)銷商省去很大的精力。有60%的經(jīng)銷商更看重品牌知名度，事實上，品牌在石家莊家用中央空調(diào)市場的重視程度并不高，外資品牌和國產(chǎn)品牌都能在石家莊家用中央空調(diào)市場獲得發(fā)展空間。僅有50%的經(jīng)銷商看重產(chǎn)品質(zhì)量和政策支持，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不是經(jīng)銷商最為追求的東西，而政策支持對于有著各種社會網(wǎng)絡(luò)資源的經(jīng)銷商來說也是可有可無。
從以上因素對比中不難看出，石家莊家用中央空調(diào)渠道市場的發(fā)展還遠(yuǎn)未成熟，各經(jīng)銷商之間競爭激烈，新進入的經(jīng)銷商也不在少數(shù)。結(jié)合2011年和2012年上半年的發(fā)展趨勢來看，石家莊家用中央空調(diào)市場正呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢，越大的經(jīng)銷商的美譽度越高，而一些較弱的經(jīng)銷商只能保持一百萬左右的銷售規(guī)模。
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