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| 【空調】格力首家中央空調店落戶核心商圈 |
| （時間:2012-12-10 9:21:15） |
北京南三環中路劉家窯橋西南角（松雷商務酒店馬路對面）有一家格力旗艦店，這是去年格力提出渠道銷售要開大店的舉措以來，在北京開出的第一家旗艦專賣店。
核心商圈帶來高客流量
格力劉家窯旗艦店去年11月份正式開張，面積達到300平方米，分為上下兩層，經營5個品類的格力產品：一樓主要銷售格力家用空調，包括柜式和壁掛式；二樓則銷售格力空氣能熱水器、格力中央空調、格力旗下的晶弘冰箱以及格力電飯煲等小家電產品。
格力劉家窯旗艦店的店長、同時也是格力北京一級代理經銷商的王華東介紹，去年格力總部提出要在渠道銷售方面開大型的旗艦專賣店政策以后，格力北京分公司與經銷商迅速響應，馬上行動起來，自己還專門聘請了專業的店面選址公司來找合適的門臉店鋪，最后在格力北京分公司的大力支持下，選在了劉家窯橋西南角這個位置，“作為格力在北京的第一家旗艦店，選在這里主要是因為劉家窯橋是三環上的核心商圈之一，周邊有三家大型家電連鎖賣場，形成了聚集效應，客流量大。”
格力劉家窯旗艦店的馬路對面就是蘇寧電器，在被問到當家電連鎖賣場搞促銷時會不會對格力的銷售造成影響，王華東笑了笑說：“對面賣場搞促銷不僅不會影響我們的銷售，還能給我們帶來不少的客流量，從而促進了我們格力的銷售，因為格力在消費者心中的口碑比其他品牌要好很多，買空調的不少消費者其實是沖著格力來的，看到對面就有這么大一家格力的專賣店，就轉頭過來選購了。”王華東說，格力劉家窯旗艦店開了剛好一年，已經有不少回頭客或者是來買過空調的消費者帶著自己的親戚朋友再來這里選購，“這就證明格力質量好、牌子硬，靠口碑傳播也能帶來一波又一波的消費者。”
中央空調銷售逐漸火爆
在格力劉家窯旗艦店的二樓，有一個樓宇模型，演示的是安裝了格力中央空調之后的樓宇空調效果。實際上，增加中央空調產品的展示、體驗以及實物銷售等，是去年格力提出開大型旗艦專賣店的初衷之一。格力近兩年來，在中央空調的核心技術研發上不斷高投入并且結出碩果，而在市場端則開始發力，并且成功超越了日本大金成為國內中央空調市場的領跑者。王華東透露，格力劉家窯旗艦店一年多以來，中央空調產品的銷售呈現出逐漸火爆的走勢，“一年的時間，這個店里的格力中央空調賣出了十來套，有家用的也有商用的。”
王華東介紹，中央空調產品不同于普通的家用空調，家用空調是標準件，展示、安裝包括售后服務都比較簡單，但是中央空調產品多了設計、預算、工程報價、施工等好幾個環節，應該算是高級定制服務，“所以這在大賣場里肯定是沒有的，有也不夠專業。”王華東表示，“中央空調雖然價格高，但舒適度方面的競爭優勢非常明顯。”王華東認為，中央空調尤其是家用中央空調的市場前景非常大，格力憑借領先的技術優勢已經打開了局面，接下來的市場銷售會非常樂觀。
優秀經銷商·王華東
格力劉家窯旗艦店老板王華東，也是北京華飛金順制冷設備有限公司的總經理，他的公司是格力在北京的一級代理經銷商，負責北京東城區、西城區、海淀區、石景山區和門頭溝區五大區域格力產品的批發和零售。
王華東這幾天逢人便說自己上了央視，前不久格力的專題在央視財經頻道播出，王華東作為格力經銷商的代表出了鏡露了臉，“那天央視的記者跟著我拍了一天，雖然到最后片子播出的時候，我的鏡頭只有二十來秒，但我是格力在全國上萬家經銷商當中唯一出鏡的代表，我感到很榮幸，當時也通知老家的親人守在電視機前看。”
王華東說自己從2003年開始接觸格力，“當時除了格力之外，還同時代理著好幾個品牌的空調銷售，但是從2004年開始就只做格力了，因為一是格力的產品賣得好，二是格力公司比較規范，一步一步發展得很踏實。”王華東說格力公司做事很嚴謹，能夠給人信任感，“比如說當時我代理好幾個空調品牌，我們經銷商在給消費者送貨安裝之后，空調廠家是按每臺返回我們安裝費用的，某空調品牌答應每臺給160塊，結算的時候卻按每臺140塊算，克扣20塊錢，但是格力不這樣，答應多少就給多少，而且從來不拖欠。”王華東說，從這些細節就能夠看出一家企業能不能做得長久。
王華東表示，格力對經銷商非常好，在產品資源上給予足夠的傾斜支持，在經營以及市場拓展上也給予充分的信任，“所以作為格力的經銷商，我們自己公司的賬上一般是沒錢的，不留錢，銷售一回款我們就給格力的賬上打錢去進貨，我想格力與經銷商之間這種互相信任的良好循環，是這家公司能夠一直越做越好的關鍵。”
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格力Free系列直流變頻多聯空調機組
格力Free系列直流變頻多聯空調機組，是格力自主研制開發的新型多聯空調機組，結合中央空調的舒適、高檔和分體空調機安裝方便、靈活等優勢，運行經濟高效。廣泛適用于：中小型超市、連鎖店、賓館、酒樓、餐廳、辦公室、會議室等。
該產品運用新一代直流變頻技術，能效比最高達4.2，遠遠高于國家一級能效標準，比普通空調每年可節約20%電力，做到最大程度節能。此外，該產品還采用新一代三維螺旋風葉，使氣流流動均勻化，風機效率高，運行平穩，大大降低噪音值，可以根據系統參數自行調節室內外風機，最大限度保證機組在靜音模式下運行。
除了節能和靜音之外，格力Free系列直流變頻多聯空調機組可以在10℃至48℃正常制冷，-15℃至27℃正常制熱，而且在同一空調系統中，可根據不同房間的情況，自由設定不同的房間溫度。比如可以同時將臥室設定為28℃，客廳設定為26℃，書房設定為25℃，廚房設定為24℃。此外，在室外環境溫度較低時，確保機組正常運行的前提下，系統可自行追加控制，最大可提升制熱效果1.5倍，最大程度滿足用戶冬季的舒適性要求。該產品還采用了先進的電子膨脹閥控制技術，自動精準分配冷媒流量，確保室內環境持續穩定。
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