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| 【空調(diào)】奧克斯激活我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)商業(yè)正能量 |
| （時(shí)間:2012-11-6 10:10:40） |
隨著2013冷年空調(diào)市場(chǎng)大幕拉開(kāi)，持續(xù)的寒冬外加連綿的陰雨天氣，讓空調(diào)市場(chǎng)步入“寒上加寒”軌道，也讓眾多空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商身陷“庫(kù)存激增、出貨不暢、資金緊張”漩渦之中。
“冬天來(lái)了，除了信心、激情，還要方向和方法。奧克斯正立足自身的商業(yè)膽識(shí)和智慧，激活空調(diào)銷(xiāo)售市場(chǎng)的正能量”。
在南寧市世源冷氣有限責(zé)任公司副總經(jīng)理曾冠云看來(lái)，“當(dāng)前，空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入復(fù)雜多變時(shí)期的成熟競(jìng)爭(zhēng)階段，需要的不是企業(yè)單打獨(dú)斗能力，也不是單一的技術(shù)創(chuàng)新或者產(chǎn)能規(guī)模，贏到最后的一定是與商家抱團(tuán)發(fā)展，有激情熱情，還要有明確方向方法，在自己做大做強(qiáng)過(guò)程中推動(dòng)商業(yè)模式變革、引導(dǎo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)”。
“在奧克斯身上，我看到存在這家企業(yè)身上面向市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)釋放的商業(yè)正能量，面對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)格局和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，都能及時(shí)主動(dòng)進(jìn)行自我調(diào)整、變革，最終給商家提供一個(gè)穩(wěn)定可靠的平臺(tái)、全新的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)的手段和蛻變的思維。”曾冠云如是說(shuō)。
在約定時(shí)間撥通曾冠云的電話時(shí)，他剛開(kāi)完公司內(nèi)部的奧克斯熱霸空調(diào)促銷(xiāo)會(huì)議。作為一家成立于1994年的老牌區(qū)域空調(diào)商業(yè)巨頭，世源冷氣批發(fā)網(wǎng)絡(luò)輻射廣西全境、云南和越南的部分地區(qū)，至今與奧克斯已擁有長(zhǎng)達(dá)11年的合作。
曾冠云告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，“由于天氣轉(zhuǎn)涼，最近奧克斯熱霸空調(diào)在當(dāng)?shù)赝七M(jìn)情況很好，所以剛才的會(huì)議決定再進(jìn)行一輪熱霸空調(diào)的促銷(xiāo)活動(dòng)，徹底引爆市場(chǎng)”。問(wèn)及熱霸系列產(chǎn)品熱賣(mài)的原因，曾冠云分析認(rèn)為“其在冬天強(qiáng)超制熱性能最大程度地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求”。
“我做了十幾年的空調(diào)生意，對(duì)市場(chǎng)變化感受頗深”，曾冠云分析道，“廣西、云南屬于南方，沒(méi)有集體供暖，一到冬天就十分濕冷，很多東北人都受不了。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，在市場(chǎng)上銷(xiāo)售出的空調(diào)，10臺(tái)中可能只有兩臺(tái)是冷暖，其余都是單冷”。
2008年那場(chǎng)南方冰災(zāi)之后，空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)較大改變。目前廣西市場(chǎng)上銷(xiāo)售的空調(diào)90%都是冷暖，像奧克斯熱霸系列這樣的專(zhuān)業(yè)制熱空調(diào)，自2010年進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后反應(yīng)更是十分強(qiáng)烈。“打鐵還需自身硬，必須要佩服奧克斯強(qiáng)大的產(chǎn)品力和市場(chǎng)敏感性，熱霸的市場(chǎng)熱賣(mài)，也給商家在淡季銷(xiāo)售提供更多的空間和動(dòng)力。”曾冠云如是說(shuō)。
作為空調(diào)業(yè)革命性的制熱產(chǎn)品，奧克斯空調(diào)具備的“零下25℃超低溫運(yùn)行、制熱量增加30%、耗電量減少30%”三大核心優(yōu)勢(shì)不僅可以完全滿(mǎn)足普通消費(fèi)者冬季取暖的需求，甚至受到了中國(guó)南北極科考隊(duì)的垂青，成為專(zhuān)用產(chǎn)品。
“市場(chǎng)在變，我們和企業(yè)也必須迅速作出反應(yīng)。像以前一樣坐在家里等生意上門(mén)已經(jīng)行不通，奧克斯提出的‘從坐商到行商再到做商’才是應(yīng)對(duì)目前市場(chǎng)最有效的突破口”，曹冠云感嘆道，“就在今年9月蛻變奧克斯全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，我們看到了隱藏在這家企業(yè)身上的商業(yè)正能量：牽手各地商家、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)一線、積極主動(dòng)出擊、提前市場(chǎng)布局、危中尋機(jī)升級(jí)。”
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