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| 【空調(diào)】外資空調(diào)潰敗國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)貨占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位 |
| （時(shí)間:2012-9-18 9:47:57） |
2012年以來，三星、LG空調(diào)陸續(xù)被傳出將退出中國(guó)市場(chǎng)的消息，盡管兩家企業(yè)都積極出來辟謠，三星方面強(qiáng)調(diào)其空調(diào)戰(zhàn)略逐步淡出家用市場(chǎng)、轉(zhuǎn)向利潤(rùn)更高的商用市場(chǎng)，LG也表示在進(jìn)行渠道調(diào)整，但這兩個(gè)都來自韓國(guó)的“兄弟”品牌在國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、表現(xiàn)不佳，是不爭(zhēng)的事實(shí)。
不僅是三星和LG，在國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)上，近年來，以格力、美的、海爾、奧克斯、志高、海信等為代表的國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)的地位，曾經(jīng)讓國(guó)產(chǎn)品牌望其項(xiàng)背的外資品牌銷售萎縮，市場(chǎng)份額連連下滑，早就對(duì)“咄咄逼人”的國(guó)產(chǎn)品牌毫無招架之力。
國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位
近日走訪廣州市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在百貨公司的家電部門，外資品牌仍保持著一定的“姿態(tài)”，這一點(diǎn)從外資空調(diào)品牌專柜的位置就可以看出，在廣百中怡店，外資空調(diào)品牌的專柜比國(guó)產(chǎn)品牌更加顯眼，品牌包括三菱、富士通、松下、大金等，展示的空調(diào)樣機(jī)型號(hào)也更為豐富。在友誼百貨正佳店亦是如此，銷售的品牌包括三菱、大金、松下。百貨公司的銷售人員也不遺余力的向顧客推銷外資空調(diào)產(chǎn)品。
但在傳統(tǒng)的家電連鎖渠道中，僅從專柜的規(guī)模和促銷人員，就可以看出外資品牌不及國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)，在國(guó)美維多利店，銷售的外資空調(diào)品牌包括大金、三菱、三洋、伊萊克斯和松下，銷售人員告訴記者，國(guó)產(chǎn)品牌如格力、海爾等是賣場(chǎng)里賣得最好的空調(diào)品牌，外資品牌銷量一般，“大部分選擇三菱或者大金的顧客都是預(yù)算比較寬松的”。
在蘇寧正佳店銷售的外資空調(diào)品牌包括三菱、大金、日歷、惠而浦和松下，其中，由蘇寧包銷定制的惠而浦空調(diào)專柜最為顯眼，不過銷售人員告訴記者，在該商場(chǎng)松下的銷量是外資中最高的，“相比較大金、三菱等，性價(jià)比還比較高”，不過這位銷售人員還是推薦記者購買國(guó)產(chǎn)品牌，稱除非整機(jī)原裝進(jìn)口，這些外資品牌和中方合資后，面板和壓縮機(jī)跟國(guó)產(chǎn)品牌差別不大，因此質(zhì)量和壽命也差不多，而國(guó)產(chǎn)品牌更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
外資品牌未來還會(huì)繼續(xù)式微
向蘇寧廣州大區(qū)總經(jīng)理范春燕了解到，在廣州蘇寧渠道內(nèi)，包括惠而浦、三菱、約克、大金、松下等外資空調(diào)的銷售占空調(diào)整體銷量的比重大約在40%左右，“其中惠而浦、三菱的銷售表現(xiàn)要相對(duì)突出一些”。
外資空調(diào)在廣州國(guó)美渠道的銷售占比就更低了，廣州國(guó)美總經(jīng)理韓寶湘介紹，外資品牌的比重大約在10%-13%，其中三菱和大金的銷售相對(duì)更好，一個(gè)占據(jù)傳統(tǒng)高端產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，大金原本基數(shù)不大，近年來逐漸提升，“其他外資品牌基本就不值一提了”。他認(rèn)為國(guó)產(chǎn)空調(diào)近年兼顧中高端，幾乎擠占了外資原有的空間。
來自中怡康的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也從另一方面展現(xiàn)了外資品牌在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)乏力。數(shù)據(jù)顯示，僅2012年1-6月份，格力、美的、海爾、奧克斯、志高、海信6家國(guó)產(chǎn)空調(diào)品牌的市場(chǎng)零售量份額總和達(dá)到78%以上。剩下不到22%的份額還要被20多個(gè)空調(diào)品牌來爭(zhēng)搶，供外資品牌分食的市場(chǎng)空間非常有限。
此外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為普及型市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)顯得尤為重要。
盡管日前發(fā)布的《2012冷年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)白皮書》顯示，政策性因素對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的影響在三四級(jí)市場(chǎng)體現(xiàn)得尤為明顯，三級(jí)城市銷售量比例開始出現(xiàn)下降局面，四級(jí)城市銷售比例提升不到1個(gè)百分點(diǎn)，但三四級(jí)市場(chǎng)仍是空調(diào)品牌未來發(fā)展的關(guān)鍵，2012冷年國(guó)產(chǎn)品牌將主要精力放在三四級(jí)市場(chǎng)的開拓上，外資品牌也逐漸開始重視，但在布局上仍明顯滯后了。
中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波認(rèn)為，這幾年國(guó)內(nèi)的空調(diào)品牌如美的、格力、海爾等成長(zhǎng)很快，技術(shù)越來越成熟，還占據(jù)規(guī)模成本和渠道優(yōu)勢(shì)，外資空調(diào)原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)越來越小，加上營(yíng)銷能力不強(qiáng)，用戶群失蹤，所占的市場(chǎng)份額自然越來越小，競(jìng)爭(zhēng)力也越來越弱。他表示，空調(diào)市場(chǎng)品牌集中度會(huì)越來越高，外資品牌未來肯定會(huì)消失一部分。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)商用也回天乏力
家用空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乏力，包括三星等外資空調(diào)品牌將中國(guó)市場(chǎng)的重心轉(zhuǎn)向了利潤(rùn)率更高的商用空調(diào)領(lǐng)域。但受低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、房地產(chǎn)調(diào)控和貨幣政策總體偏緊等因素的影響，國(guó)內(nèi)商用空調(diào)市場(chǎng)繼續(xù)減速，奧維咨詢監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年我國(guó)商用空調(diào)總體市場(chǎng)規(guī)模約247億元，比2011年同期下降11.3%，降幅創(chuàng)歷史之最。商用空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)不如預(yù)期，讓部分空調(diào)企業(yè)冀望商用市場(chǎng)彌補(bǔ)家用市場(chǎng)的愿望落空。
而且隨著格力、美的等國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)在商用空調(diào)領(lǐng)域頻繁發(fā)力，不斷突破新的技術(shù)，也逐漸改變了國(guó)內(nèi)商用空調(diào)市場(chǎng)的格局，原先為外資品牌占據(jù)的部分市場(chǎng)份額現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)到了國(guó)產(chǎn)品牌手中，格力就通過政府采購項(xiàng)目擴(kuò)大商用空調(diào)的市場(chǎng)占有率。來自奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示，上半年格力擊敗大金成為新的行業(yè)冠軍。
陸刃波直言，外資空調(diào)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)商用市場(chǎng)也是沒多大作用的，“畢竟你家用空調(diào)做不好，其他空調(diào)還是一樣，關(guān)鍵是技術(shù)優(yōu)勢(shì)不再，營(yíng)銷能力也薄弱，就算轉(zhuǎn)戰(zhàn)商用市場(chǎng)也難以改變現(xiàn)狀。”
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