1987年,國美電器在北京創(chuàng)立,21年前的國美電器,就已經(jīng)將目光,著眼于改革開放后的家電市場之上,從而一場中國乃至世界世上的家電價格戰(zhàn)打響!

      取消代理,營造嶄新家電營銷模式80年代初,傳統(tǒng)的家電營銷方式是由生產(chǎn)企業(yè)---全國總代理---省級代理---市級代理---縣級代理---家電經(jīng)營門市部---消費(fèi)者構(gòu)成的鏈條,一種家電到消費(fèi)者手中之時,則其價格已經(jīng)超過了其自身的50%乃至更多,這成為了家電產(chǎn)品的暴利時代的象征。

　　在這樣的環(huán)境下,1987年國美電器在北京掛牌成立,當(dāng)時的國美電器只是小小的一間門面,以家電經(jīng)營門市部的形式出現(xiàn),但其實質(zhì)性的運(yùn)營,與其他門市部存在著本質(zhì)的區(qū)別。就其創(chuàng)始人黃光裕所述:“跑廠家,從廠家直接進(jìn)貨,減少中間成本,以絕對的價格優(yōu)勢,向消費(fèi)者提供家電產(chǎn)品。”如此以來,一種全新的取消代理制度,降低銷售運(yùn)營成本的“直銷式”家電營銷模式誕生。從此,掀開了中國家電史上的嶄新一頁!規(guī)模效益,促進(jìn)薄利多銷1990年開始,以規(guī)模求效益的思路已經(jīng)在國美的創(chuàng)始人腦海中形成,經(jīng)過長期的思索與探求,擴(kuò)張之路從1993年開始走向?qū)嵤?從一家發(fā)展到同城連鎖,進(jìn)而走向全國連鎖的發(fā)展之路。2002年,國美門店64家,2004年,中國60個城市,門店200余家,2008年,國美全國門店數(shù)量接近1000家,成為中國最大的家電連鎖企業(yè)。

　　數(shù)額龐大的經(jīng)營門店,帶來的是無以匹敵的規(guī)模優(yōu)勢。如何服務(wù)市場,是國美一直思索的核心,薄利多銷的經(jīng)營方略,成為國美電器矢志不移的主旨思想,降低價格,剔除暴利,國美一直堅持如斯!

　　價格下拉3成,獲益方為消費(fèi)者

　　國美電器,通過規(guī)模效益,促進(jìn)薄利多銷,通過利潤獲取對象的改變,促進(jìn)了價格的進(jìn)一步下拉,從而,在中國家電零售行業(yè)的市場爭霸戰(zhàn)中,獲得一席之地;在國美電器的規(guī)模化效益產(chǎn)生之后,全國范圍內(nèi)的統(tǒng)一采購,統(tǒng)一調(diào)配,統(tǒng)一讓利,所帶來的是一系列的經(jīng)營成本的降低,同時,向上游供應(yīng)鏈要利潤的操作方式取代了傳統(tǒng)的向市場要利潤的觀念,徹底將附加在消費(fèi)者身上的利潤壓力減輕。至此,通過各種環(huán)節(jié),將價格整體下拉的水平控制在30%以上。

　　一系列的價格下拉措施,讓國美電器,走到了今天,也讓原來那些高檔家電產(chǎn)品,成為普通消費(fèi)者生活的不可或缺部分,我們真心的希望,家電價格下拉的舉動,在國美的努力之下,還會繼續(xù)進(jìn)行。