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| 【空調(diào)】政府空調(diào)采購區(qū)域盲點仍有待消除 |
| （時間:2012-6-5 10:39:03） |
由于政府采購單位的特殊性，對中標(biāo)企業(yè)而言，政府項目不僅意味著新的市場，同樣也可以作為樣板工程進行宣傳。但在中央和一些地方，空調(diào)協(xié)議供貨卻彷佛走入了兩個極端。在以中央采購單位為主的中央國家機關(guān)、國稅系統(tǒng)空調(diào)協(xié)議供貨招標(biāo)中，空調(diào)企業(yè)往往蜂擁而至，但在省級空調(diào)協(xié)議供貨中，卻時常碰到投標(biāo)人數(shù)量寥寥無幾的現(xiàn)象。
在華東地區(qū)，某空調(diào)協(xié)議供貨項目負(fù)責(zé)人告訴筆者，目前該地區(qū)空調(diào)協(xié)議供貨經(jīng)常來投標(biāo)的只有格力、美的、長虹、志高幾家，其他品牌很少參與。是項目的吸引力小嗎？據(jù)了解，該地區(qū)空調(diào)協(xié)議供貨一年的采購量約在千臺左右，雖然絕對量不大，但由于參與企業(yè)少，分到每個企業(yè)的采購額并不少。“即使中標(biāo)企業(yè)只是在網(wǎng)站展示，這對企業(yè)在政府渠道也是宣傳。”該負(fù)責(zé)人對企業(yè)參與積極性不高有些不解。
非獨在華東，華中地區(qū)同樣如此。某省針對省級空調(diào)協(xié)議供貨現(xiàn)狀，相關(guān)負(fù)責(zé)人甚至召開專門的座談會，召集空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)和代理商進行探討，但應(yīng)者寥寥。據(jù)了解，該地區(qū)省級單位空調(diào)采購至少有2000萬元～3000萬元，為何遭遇同樣的問題？
實際上，不僅政府采購相關(guān)部門有此問題，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)面臨同樣問題。某空調(diào)企業(yè)總部負(fù)責(zé)人大吐苦水，下大力氣參與各地項目投標(biāo)，原本期望遍地開花，沒想到卻是節(jié)節(jié)敗退，他甚至拿出一張各地中標(biāo)情況的名單展示給筆者，其中上述兩地區(qū)便包括在內(nèi)。
一方面空調(diào)協(xié)議供貨沒有企業(yè)投標(biāo)，另一方面企業(yè)在該地區(qū)無法中標(biāo)，究竟為何會如此？有政府采購官員表示，政府與企業(yè)信息的不對稱是造成這種現(xiàn)象發(fā)生的原因之一。雖然政府采購信息都會在財政部門指定的網(wǎng)站公布，但時效性很強，企業(yè)若不及時關(guān)注就會錯過。
此外，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)與當(dāng)?shù)卮砩陶少徆芾淼拿摴?jié)也是重要原因之一。由于精力所限，生產(chǎn)企業(yè)往往會將地方項目交由當(dāng)?shù)睾诵拇砩虆⑴c，但卻在業(yè)績考核環(huán)節(jié)缺少必要的政府采購組成部分。對核心代理商而言，政府采購項目需要前期、中期乃至后期做很多工作，做協(xié)議供貨市場遠不如零售市場、房地產(chǎn)市場容易，再加上缺少必要的激勵措施，這就造成該代理商整體業(yè)績很好，但所代理的品牌卻在政府采購渠道失聲，也由此造成這些地區(qū)成為政府采購銷售的盲點。
因此，消除政府采購盲點并非一朝一夕就可以完成，對政府采購相關(guān)管理部門而言，需要致力于消除與企業(yè)之間的信息不對稱現(xiàn)狀，利用好電子化平臺定向發(fā)布相關(guān)信息；對企業(yè)而言，無論是從政府采購專業(yè)人員培訓(xùn)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)還是銷售考評體系等方面都需要進行調(diào)整。政府項目招標(biāo)是進入市場的顯性門檻，但為進入政采市場還需要企業(yè)做好一系列基礎(chǔ)工作。
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