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| 【空調】新政補貼下空調品牌“奪位戰”現良機 |
| （時間:2012-5-28 8:52:40） |
傳統渠道代理商，抑或是連鎖賣場，從庫存結構來看，變頻空調三級能效占據了主導份額，新政實施后，三級變頻價格優勢削弱，一級、二級變頻成為主推，僅僅依靠短暫幾個月的時間，即使大幅降價也難以解決當前的庫存問題。
庫存不大，三級能效變頻占比偏低的空調品牌，在6月后新政補貼之下，若能抓住機遇，將獲得“上位”良機，并實現逆轉。
從補貼新政的內容中不難發現，變頻二級、一級獲得補貼的可能性極大，毫無疑問的是，三級將不在補貼的范圍之內。這就意味著，空調廠家必須在短期內實現產品結構的大調整，才能在這次政策中獲利。
上演反轉劇的可能性有多大
傳統渠道代理商，抑或是連鎖賣場，從庫存結構來看，變頻空調三級能效占據了主導份額，新政實施后，三級變頻價格優勢削弱，一級、二級變頻成為主推，僅僅依靠短暫幾個月的時間，即使大幅降價也難以解決當前的庫存問題。
不少業內人士分析認為，目前前空調品牌格局而言，以海爾、美的、格力為代表的一線品牌由于品牌拉力大，企業穩健，盡管也有庫存壓力，但是受到的沖擊力度難以撼動其地位。
另一方面，包括海信、奧克斯、志高等品牌，在變頻產品上具備技術實力和較高的品牌知名度，庫存壓力和空調市場規模相對一線品牌要小，正是因為這一原因卻能在如今的市場環境下，實現結構調整的可能性更大，速度更快。
一位家電業內人士透露，2011年下半年起海爾空調有序推進各方面工作，產品領域除甲醛變頻空調，近期的除PM2.5空調在市場上贏得了口碑和信賴，渠道方面青島日日順實現了良性發展，業績蒸蒸日上，成為海爾滲透三四級市場的利器。2011年公司日日順商業流通業務實現收入97.42億元，同比增長73.95%。
品牌架構上，收購了三洋東南亞業務，2月15日在東京首次發布新品牌“AQUA”系列產品，同時正式宣布在日本成立海爾亞洲總部和研發中心。
其在終端零售狀況也呈現出繁榮景象，來自中怡康的數據，春節期間，海爾空調占據變頻掛機暢銷型號第一名，在變頻柜機暢銷排名中，包攬前十位中的五席；在一季度的盤點中，海爾空調逆增23.7%；4月份海爾品牌關注度占比達到21.9%，名列第二。
海爾“零庫存”模式在2012冷年顯現出了極大的優勢，讓其輕松上陣，在價格、渠道政策方面越發靈活。
另一大山東家電企業海信，未來也將成為新政的受益者。作為工薪變頻代表企業，海信同樣保持了健康的庫存結構。近期推出了十年包修和十萬保險的“雙十”承諾也充分表明了企業的態度和決心，在變頻空調領域，默默耕耘的海信，迎來了逆勢反襲關鍵期。2012年其全凈化健康變頻產品切合當下消費者對空氣凈化、健康節能的需求，同樣受到了較高的關注。截止到目前為止，海信空調變頻機占比高，在行業名列前茅，且高端產品份額逐步上升。
三級變頻庫存應盡快出清
盡管部分品牌能夠輕松上陣，抓住補貼機遇，但不可否認的是，傳統渠道確實有大批的三級變頻存貨，已然成為了燙手山芋。
記者分析，近期不排除空調企業拋售三級變頻，尤其是傳統渠道，受到庫存壓力迫使企業和商家通過降價或者通補的方式解決庫存，不過結局都是廠商出現一定的虧損。
部分企業可能采取特價機的形式銷售三級變頻，廠商共同承擔由此造成的虧損。部分企業采取通補的模式，如果庫存量大，會對工廠形成極大的資金的壓力。
種種分析都顯示了，低庫存企業將最先走出泥沼，迎來新政補貼“及時雨”的滋潤。
某家電連鎖企業區域負責人談到，他頗為看好以海爾、海信為代表的家電企業，穩健的機制和發展路徑，深厚的技術積累，頗高的品牌知名度，在今年旺季補貼的助推下，變頻產品銷量能夠得到極大的提升。
連鎖賣場強勢的地位，注定在補貼推動下能夠受益，庫存壓力可以轉移，傳統渠道代理商則命運多舛。誰也難以保障工廠能夠快速、得當處理庫存問題。
一位某三線家電品牌區域負責人表示，之前對于補貼傳聞很是興奮，如今了解到細節后，又是竹籃打水，心情起伏波動，至于如今解決三級能效產品，他的回答也頗顯無奈——聽天由命，祈禱40度的高溫出現。
一位負責江蘇南京區域的家電代理負責人同樣對新補貼糾結萬分，低迷環境下亟需政策刺激，不過可以預見的是，高能效產品才能夠擠入補貼范圍，代理商倉庫里多的則是定速機和三級變頻。代理商也迫切希望廠方能給予幫助，度過難關。
當然，并非所有的企業和品牌都如此難熬，多位負責家電業務的賣場負責人以及代理商均表示穩健型的企業在未來一年內借助變頻空調在白電領域掀起過大范圍的變革大潮，“奪位”之戰在所難免。
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