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| 【空調(diào)】全球產(chǎn)業(yè)過剩時代空調(diào)市場亟需理性回歸 |
| （時間:2012-2-6 13:50:19） |
隨著全球產(chǎn)業(yè)進入過剩時代，單純停留在實驗室里單向研發(fā)產(chǎn)品的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，任何偏離用戶需求的產(chǎn)品都是浪費產(chǎn)業(yè)資源的無用功�？梢钥隙ǖ氖�，真正滿足用戶需求的產(chǎn)品必定不是市場上形形色色的概念產(chǎn)品，而是能夠相對快速低成本滿足消費者基本制冷制熱需求的產(chǎn)品。從這個意義上講，當前國內(nèi)空調(diào)市場需要回歸理性發(fā)展，拋棄單純的概念式發(fā)展邏輯。
連年出現(xiàn)的巨大庫存存量充分凸顯了中國空調(diào)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在模式缺陷，中國空調(diào)業(yè)未來要實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展就必須克服這一缺陷，構(gòu)建起全新的發(fā)展邏輯：走出當前“淡季制造產(chǎn)品，旺季銷售產(chǎn)品”的簡單發(fā)展邏輯，以即需即供的模式指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，真正形成企業(yè)研發(fā)、制造對市場需求的快速響應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)與消費的即時對接。只有這樣，國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)才能實現(xiàn)穩(wěn)定健康發(fā)展，否則將被市場所挾持。
當然，應(yīng)對當前的高庫存，還得從營銷模式進行重大變革。除了深耕三、四級市場，增加專賣店，著力開發(fā)政府采購市場，比如保障房工程等；另一個重點就是電子商務(wù)。業(yè)內(nèi)目前，京東商城與三菱電機的合作，正在逐步拓展范圍；而志高、海信科龍、TCL也已經(jīng)和京東建立了戰(zhàn)略合作。國美庫巴網(wǎng)CEO王治全也透露，庫巴已與多家空調(diào)廠合作。志高這兩年在電商領(lǐng)域投入力度很大，格力、美的后來加入，海爾也做得不錯。志高把網(wǎng)上銷售的型號與線下錯開，價格有差異，并且支持全國售后安裝，因此發(fā)展順利。
由于空調(diào)是半成品，配送、安裝等售后服務(wù)很重要，空調(diào)在網(wǎng)上打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象并不多見。盡管業(yè)內(nèi)人士放言，2012年空調(diào)國內(nèi)銷售額增速將從去年的兩位數(shù)下降到個位數(shù)。羅百輝認為，發(fā)展迅猛的電子商務(wù)已成為空調(diào)廠去庫存化新的通道，按照京東商城2012年空調(diào)銷量270%的增長預(yù)期，空調(diào)業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)商城去庫存可以提振市場，如果品牌商的售后增值服務(wù)體系能夠無縫對接，打通銷售渠道穩(wěn)保兩位數(shù)的快速增長仍有可為。
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