|
|
訂閱社區雜志 |
| 【空調】中央空調“本土優勢+營銷技術”比拼市場 |
| （時間:2011-9-7 9:29:46） |
中央空調在世界上已有百年的發展歷史，在中國也幾十年的應用時間，上世紀90年代，長期以來，活躍在國內中央空調市場的幾乎是清一色的外國軍團。來自美國的約克、特靈、麥克維爾，以及日本的大金、日立、三菱等傳統供應商的中央空調產品在國內的市場占有率達90%以上。
然而真正引起國內企業關注還是近十年。自2000年，隨著家用空調的微利，導致但近年來，市場機會吸引了越來越多的國內家電巨頭加入。國內美的、格力、海爾等巨頭率先涉足該領域后，格力、海信、小天鵝、新科、TCL、遠大等紛紛跟進；欲從占據著國內中央空調市場90%以上份額的國外品牌中“虎口搶食”。一場土洋之爭風暴正襲向中央空調領域，對在中國市場根基已深的大金、日立、開利、麥克維爾、特靈、約克等跨國品牌形成了包圍之勢，中國中央空調市場新的格局正在形成。
美國和日本在壓縮機技術上遙遙領先于國產品牌，但并不代表他們在營銷上面也能始終領先。事實上，與家用空調銷售直接面對消費者不同的是，家用中央空調面向的消費群體更多的是房地產開發商、建筑設計院，屬于典型的關系營銷，而這恰恰是本土企業的強項。
許多企業開始充分利用其原有的強大渠道優勢。一些企業在許多消費者最常購買家電產品的賣場設立了專門的家用中央空調賣場；海爾等企業甚至在許多城市建立了家用中央空調專賣店，“坐陣”的專業技術人員為消費者提供產品比較，圖紙設計，方案報價，上門測量，實際安裝等全套服務；國美、蘇寧等電器連鎖巨頭也紛紛設立了專業的中央空調銷售公司。
還有企業利用原有的家居市場，將家居市場建成展示產品、招攬客戶的陣地；部分優秀的本土企業緊盯工程項目，隨時查看“政府采購網”、“建筑網”等專業性網站，只要是有大型工程有暖通系統配套的要求，都能做到無孔不入。此外，各大企業紛紛加大宣傳力度，將普通家用空調的市場操作策略應用到家用中央空調領域，進行現場促銷、社區展示等系列活動。他們的這些做法在一定程度上彌補了本土企業欠缺核心技術的劣勢，當然也與現階段的實際市場環境是相吻合的。
|
|
|
|
 推薦圖片 |
|
| 熱點文章 |
|
|
京ICP080572