東山再起

　　“自去年12月歸至國美旗下后，經(jīng)歷平穩(wěn)過渡、恢復(fù)銷售兩大階段，目前大中電器已順利完成整合。”昨天，大中電器總經(jīng)理毛曉軍宣布，大中電器將東山再起，并借國慶黃金(資訊,行情)周一戰(zhàn)重新鞏固江湖地位。

　　履新大中10個(gè)月卻鮮露面的毛曉軍，昨天言語間毫不掩飾對整合效果的滿意。據(jù)其透露，在10個(gè)月整合期里，國美向大中派駐了800余名業(yè)務(wù)骨干，大中電器建立起ERP體系，并在北京建設(shè)了自己的物流中心。“目前大中電器銷售額和利潤額，都同比去年"老大中時(shí)代"有30%和100%增長，65家門店也是京城連鎖巨頭中最多的。”毛曉軍表示。

　　國慶黃金周無疑成為檢驗(yàn)新大中實(shí)力的關(guān)鍵一戰(zhàn)。毛曉軍透露，大中國慶黃金周在北京家電市場的銷售任務(wù)是15億元。大中準(zhǔn)備拿出銷售額的5-6個(gè)百分點(diǎn)作為讓利投入，預(yù)計(jì)7天讓利總額8000萬元。

　　在毛曉軍看來，大中擁有京城同行無法復(fù)制的兩大優(yōu)勢。大中中塔、馬甸、洋橋、西壩河等門店，在京城三巨頭170余家連鎖門店中名列前10位，尤其是中塔店年銷售額達(dá)13億元，位于西三環(huán)卻輻射整個(gè)北京市場，是絕對的北京家電第一店。而大中首創(chuàng)的“家電夜市”也是獨(dú)門秘器，毛曉軍透露，重要節(jié)假日的夜市銷售，甚至等額白天銷售額。

　　“大中要上演王者歸來，我們把內(nèi)功做足，希望贏在門店開門前。”毛曉軍表示。

　　巨頭鏖戰(zhàn)

      大中重出江湖，頓時(shí)使剛因奧運(yùn)平靜了兩月的京城家電市場殺氣彌漫。面對大中咄咄殺氣，原定今天召開媒體見面會的蘇寧，昨天提前透露部分“辣手”，而北京國美也拋出20億元采購大單，針鋒相對回?fù)舸笾小?

　　蘇寧電器華北地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁范志軍透露，蘇寧已在彩電、白電、數(shù)碼、手機(jī)四大市場完成黃金周備貨。國慶期間外資家電和本土主流品牌降價(jià)將是蘇寧“撒手锏”。屆時(shí)，眾多42英寸以上平板、冰洗和手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品，均將出現(xiàn)北京市場最低價(jià)。“除廠家讓利外，蘇寧還將單方大幅讓利，創(chuàng)造北京家電市場今年最低點(diǎn)。”范志軍表示。

　　據(jù)北京蘇寧市場部經(jīng)理徐正飛私下透露，僅上周末，范志軍就接待、會晤近10家外資家電廠家總部營銷老總和華北區(qū)老總，密度之大為蘇寧進(jìn)入北京以來史無前例。

　　國美北京分公司總經(jīng)理閆小兵表示，國美總部為備戰(zhàn)國慶，全國采購家電達(dá)200億元，其中為北京國美備貨20億元。大單采購將確保從上游廠家就全面掌控市場主導(dǎo)，并保證市場價(jià)格優(yōu)勢。

　　閆小兵透露，國慶前北京國美電器門店將達(dá)到61家，除13家開設(shè)在郊區(qū)縣外，其余48家全部位于交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)的市區(qū)，尤其三、四環(huán)周邊。市區(qū)消費(fèi)者幾乎每隔1.5公里，就可找到一家國美門店。閆小兵透露，國美靠彩電起家，國慶黃金周平板電視依然是國美攻堅(jiān)重點(diǎn)。目前夏普、三星、索尼、飛利浦、東芝、海信、創(chuàng)維等全球彩電巨頭均給予國美重點(diǎn)支持。國慶期間，國美將把42英寸以上平板電視價(jià)格跳水到全球最低，百萬像素手機(jī)更將全球首次跌破500元、200萬像素手機(jī)首次跌破900元。

　　國美另一攻勢，來自其推行的“價(jià)格補(bǔ)償”服務(wù)。閆小兵透露，國美自去年9月推行“19天價(jià)格差價(jià)補(bǔ)償”的“誠久保障”服務(wù)，1年來北京國美向消費(fèi)者差價(jià)補(bǔ)償99.13萬元。解決42905人次消費(fèi)者尋求差價(jià)補(bǔ)償或退換貨，消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。有效提升的服務(wù)，也將助力國美國慶大戰(zhàn)。

　　黃雀在后

　　值得玩味的是，截至國慶前，京城三大家電連鎖已開門店將達(dá)176家。預(yù)計(jì)到年底，門店總數(shù)更將接近190家，堪稱全球家電連鎖最密集城市。北京家電市場能否承載近200家家電連鎖？家電連鎖是否在上演最后淘汰戰(zhàn)？

　　中國電子商會副秘書長陸刃波昨天分析，目前京城家電三巨頭的激烈價(jià)格競爭，客觀上形成了一個(gè)北京家電市場的“黑洞效應(yīng)”，即城八區(qū)門店在吸引大量京郊購買力，北京市門店在吸引周邊天津、廊坊、秦皇島、保定等城市的購買力。黑洞效應(yīng)促使北京家電零售市場規(guī)模不斷放大，尚能支撐180家門店，這種狀態(tài)至少能持續(xù)一年以上時(shí)間。

　　但陸刃波提醒，目前三巨頭如此白熱化競爭，最終或?qū)е录覙犯！⑽譅柆數(shù)瘸�市連鎖“漁翁得利”。陸刃波透露，今年來北京市場家樂福、沃爾瑪?shù)瘸�市的家電銷售額增長迅猛，很多廠家在家樂福、沃爾瑪?shù)匿N售增長甚至超過在家電連鎖增長，外資超市甚至逐步顯現(xiàn)出“局部價(jià)格優(yōu)勢”。

　　如8月份，家樂福曾在某門店將夏普46英寸全高清液晶零售價(jià)格打到9999元，甚至低于三大連鎖，且放量供應(yīng)。“這說明外資超市連鎖也在選擇外資家電品牌為突破口，悄然擴(kuò)大家電份額。”陸刃波表示，在北美、歐洲市場，家樂福、沃爾瑪?shù)瘸�市巨頭本就是家電零售主力渠道，并與三星、索尼、松下、LG這樣的外資品牌有穩(wěn)定的全球采購關(guān)系。一旦它們大舉進(jìn)攻家電零售市場，勢必引發(fā)真正的淘汰戰(zhàn)！