所謂變頻空調商戰，特指在國內市場經歷了10多年推廣而屢屢難以普及應用的變頻空調，自2008年底美的率先發力掀起新一輪變頻普及戰，在短短三年內陸續通過技術戰、價格戰、廣告戰、服務戰、渠道戰、促銷戰等諸多手段的連環實施和整合后，終于在2011年獲得了格力、海爾、志高、奧克斯等行業所有主流企業的共同參與和熱捧，市場份額有望從不足8%激增至50%左右，在中國空調業30多年的市場推廣史上開創了新的商業模式和市場奇跡。 
  我國變頻空調商戰的出現和成功，不只是推動并確立了美的在中國變頻空調市場領導者的地位，還為美的今后整合全球資源躋身全球白電前三甲提供了新的產業思路。同時，還創造了一個新的商業實戰模式，重建了一種新的企業驅動體系，形成了一套成熟的新品推廣模式。最終將全面開啟中國空調企業在完成了對全球空調產業的制造話語權掌控后，加速掌握對全球空調業技術話語權和潮流引導力。 
  不難看出，變頻空調商戰的背后，除了美的積極把握國家和行業未來發展的綠色低碳大勢，提前完成了對變頻空調產業鏈的戰略性布局，并通過自身的雄厚企業實力和對社會資源的整合力，迅速在市場上將變頻從概念變為產業現實，更重要的是得到了國內主流空調企業的參與和呼應。無論最早的變頻普及先鋒海信、新科，還是格力、海爾等企業的積極搶奪，或是志高、奧克斯、格蘭仕等企業的紛紛呼應，這些企業們都扮演了重要的“添磚加瓦”角色，整個行業和市場都統一步伐“推變頻、造變頻、賣變頻”。 
  可以說，此次變頻空調商戰實現了“單一企業個人水平與行業集體力量”的高度統一，開創了“企業與行業”融合式發展的經典商業模式，美的開啟了行業新熱點的大門，眾多空調企業則從大門中紛紛出現，營造并呼應了這種熱景，每個企業都在制造趨勢，而每個企業都成為這個趨勢的最大消費者。 
  不可否認，變頻空調商戰的背后，除了國家產業環境和政策的積極引導，產品研發和消費開始向綠色環保轉變，更為重要的是，這一輪變頻商戰的背后是企業亟待構建新的市場競爭體系，以替代節能惠民政策取消后的市場熱點，并通過產品技術的升級換代刺激新的消費者需求，從而為企業找到新的市場增長點。2009年年中實施的節能惠民工程實施兩年來成功地推動了國內空調產業的快速增長，僅2010年中國空調業受此政策熱點拉動便創造了近10年最大的單年增速突破30%。 
  2011年隨著政策效應褪色、變頻市場推廣孕育成熟，空調企業必須要尋找到新的增長點。集體發力并推動變頻潮，成為企業從之前的“依靠市場增長慣性”驅動式發展向今后的“構建刺激市場增長”驅動力的一次嘗試和轉型。也成為國內家電業中最早開始構建“驅動市場發展”新體系的領域，將會更加有力推動企業尋找新增長點、新驅動力的探索和嘗試。 
  當年，眾多企業圍繞定速空調陷入了健康化、工業時尚化的紅海后，又陷入了低價競爭、概念炒作的競爭。美的則借助國家鼓勵補貼節能空調的勢頭，在定速空調外推動了更省電、更舒適的變頻空調，領先于其它企業確立了變頻化的方向，最終，在定速空調外構建了變頻空調的市場新機會和增長點，直接利用企業實力和資源主動造勢，最終形成強勢企業對行業強有力的牽引作用。 
  我們希望在總結和探索變頻空調商戰的案例之外，為國內家電企業以及其它行業的發展提供更多的參考、引發更多的思考，從而不斷在新的方向和道路上開拓和邁進。